Cas KarretexMotivation

Diplémes 9
Connaissance des clients et de la concurrence dans la région 8
Aisance & négocier 9
Candidat 2 : Michel Lamotte
Critares individuels Candidat 2
Réactivité 7
Confi ance en soi 8
Honnateté 8
Style vestimentaire 7
Leadership 7
Aisance dans les contacts 8
Elocution 8
Energie 7 créativité 7
Sens de Initiative 6
Sens des responsabilités 7
Motivation 9
Diplémes 7
Connaissance des clients et de la concurrence …afficher plus de contenu…

Le cas Karretex - Sélection de candidats
La force de vente de la société Karretex se compose de 15 commerciaux dirigés par un directeur commercial. Le chiffre d'affaires de cette

entreprise ne cesse de croitre et le directeur commercial décide de recruter un directeur régional des ventes pour laider en fle-de-France.
Il pensait recruter une personne extérieure mais, finalement, il s'est décidé 4 promouvoir un des 15 commerciaux. Il a done trié

commerciaux qui semblaient avoir le profil requis.

Travail 4 réaliser
1) Déterminez les missions que le chef des ventes devra assumer.

2) Etablissez un profil type du candidat en adéquation avec les fonctions a assumer.

3) Sélectionnez le meilleur candidat au poste de directeur régional. Pour ce faire, il faut utiliser les tableaux ci-dessous, dans lesquels …afficher plus de contenu…

Il a done trié

commerciaux qui semblaient avoir le profil requis.

Travail 4 réaliser
1) Déterminez les missions que le chef des ventes devra assumer.

2) Etablissez un profil type du candidat en adéquation avec les fonctions a assumer.

3) Sélectionnez le meilleur candidat au poste de directeur régional. Pour ce faire, il faut utiliser les tableaux ci-dessous, dans lesquels les

candidats sont notés de 0 a 10 sur une multitude de critéres. Au moins sept d’entre eux, considérés comme étant les plus importants, doivent étre

retenus. Le candidat qui aura obtenu le plus de points sur ensemble de ces critéres sera