Étude Stratégie DaciaÉtude de la stratégie marketing Dacia à travers le modèle Duster
Gagliardi Louise TC1
I - L’histoire de Dacia
Dacia est un constructeur automobile fondé en 1966 en Roumanie pendant la période dite
“communiste”. Deux ans plus tard, un accord entre Renault et Dacia est signé permettant à la marque
Roumaine de produire et vendre des copies conformes des vieilles R8 et R12. À cette époque, les constructeurs automobiles de l’ouest tels que les allemands avec Volkswagen, les français …afficher plus de contenu…

Le nouvel objectif est de produire des véhicules accessibles pour tous afin d’accompagner le développement de l’Europe de l’est. Pour cela, la cible première est la classe moyenne mais le principal défi est de changer l’image de marque vue et donner confiance car les attentes du consommateur sont tout d’abord la fiabilité, la robustesse et la modernité.
Les économies en Europe de l’Est sont en plein développement, le marché de l’automobile explose et les filières d’importations de l’occasion se mettent en place.
Les modèles Dacia vendus en France se multiplient : la Logan, la Sandero mais surtout la Duster qui connaîtra un grand succès
En 20 ans, Dacia a connu sa plus belle évolution représentant en 2010 près de 20% des ventes …afficher plus de contenu…

De plus, un grand nombre de pièces (telles que des portes ou poignées) sert sur plusieurs modèles différents et cela permet de réduire les coûts de production.
En s’appuyant sur la marque Renault, Dacia a pu rassurer le client en ce qui concerne son image.
Aujourd’hui il est possible d’acheter une Dacia chez un concessionnaire Renault.
La Duster a rencontré un succès fou avec ses 2M d'exemplaires produits grâce à la capacité de
Dacia à s’être adapté aux tendances et à la demande de l’époque en répondant aux besoins de leur clients. Son service de communication s’est bien développé et on peut aujourd’hui trouver de la publicité