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  • Publié le : 8 juin 2010
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Etude de cas

CLARINS

La marque sur son marché

CLARINS est une entreprise française de produits cosmétiques haut de gamme

Les produits sont commercialisés en distribution sélective(parfumeries et grands magasins)

Analyse du marché

Les concurrents
L’Oréal Nivéa Estée Lauder Shiseido

Les consommateurs et leurs comportements
Femmes âgées de 18 à 60 ans pouvoir d’achatplutôt élevé personnes soucieuses de leur apparence Et depuis quelques années : les hommes ! Budget/ personne en France : 162 euros de produits de beauté, parfumerie et hygiène

Les technologiesEnrichissement constant de ses connaissances en aromathérapie et en phytothérapie. Travail directement sur la plante : feuille, fleur, tige, racine Respect de la Convention sur le commerce international desespèces de faune et de flore sauvages menacées d’extinction (CITES) Respect de la Convention de Rio de Janeiro sur la diversité biologique

La législation
Exigences européennes spécifiques sur :composition étiquetage contrôle du processus de fab. des cosmétiques

Directives communautaires sur les produits cosmétiques Obligation de Chaque Etat membre de la Communauté de transposer dans sondroit national ces directives

Le système de distribution
Nombre de points de vente

Royaume-Uni Allemagne Espagne Italie France USA

1 118 2 361 1 861 1 699 2€259 1 206

C’est un lieuexclusif de contacts directs avec le consommateur et un vecteur privilégié de communication

Segmentation et cibles marketing

La Segmentation
4 segments principaux: Femmes 18 à 30 ans€: les crèmes«€douceur jour€» Femmes 30 à 40 ans€: les crèmes pour la prévention des rides «€Eclat de jeunesse€» Femmes + 50 ans€: la gamme Multi-Intensive Hommes€: Clarins Men

Cibles marketing
FEMMES

Lesfemmes de 18 à 60 et, CSP + (pouvoir d’achat élevé) femmes qui prennent soin d’elles

HOMMES

Les Hommes de 25 à 45 ans, CSP+, qui s’entretiennent régulièrement

Positionnement sur le...
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