INTRODUCTION
L’entreprise est une organisation économique autonome disposant des moyens humains et matériels qu’elle combine en vue de produire des biens et services destinés à la vente.
L’objectif de toute entreprise étant la quête de la pérennité et la recherche du profit, l’entreprise doit, face à une compétitivité de plus en plus agressive, à une concurrence rude et à des exigences croissantes des clients, élaborer des stratégies, entre autre des stratégies de distribution et de production.
La stratégie de distribution doit être en cohérence avec la stratégie de production. En effet la stratégie de distribution envoie des signaux à la production sur le niveau de production requis. Avant de conclure une entente avec un réseau de distribution, l’entreprise doit se demander jusqu’à quel point la production est en mesure de répondre à la demande et inversement à quel rythme le réseau de distribution est-il en mesure d’absorber la production tout en jouant parfois sur la marge unitaire de chaque produit afin de réaliser un profit.
Afin de mener à bien cette étude, il sera question dans un premier temps de définir la stratégie appliquée à la production et la distribution et également de définir la marge unitaire, dans un second temps de développer les différentes stratégies de distribution et de production à savoir l’obtention de marges unitaires élevées sur de faibles quantités et l’obtention de marges unitaires faibles sur de grandes quantités.

I. DEFINITION La stratégie consiste à déterminer les objectifs et les buts fondamentaux à long terme d’une organisation puis à choisir les modes d’action et d’allocation des ressources qui permettront d’atteindre ces buts et objectifs. (A.D.Chandler)
I.1. La stratégie de production
Elle suppose la mobilisation des ressources et la recherche de l’équilibre entre des compétences différentes – en exploitant les points forts et en minimisant les points faibles – afin d’assortir le potentiel disponible à la nature