INTRODUCTION

Depuis les trente dernières années, la grande distribution a connu une grande transformation. Auparavant, leur rôle était de fournir des produits à bas prix aux consommateurs grâce au volume élevé des commandes passées aux fournisseurs. Désormais, le consommateur des Grandes et Moyennes Surfaces (GMS) a le choix entre choisir les traditionnelles Marques Nationales (MN) ou les Marques De Distributeurs (MDD) qui font concurrence aux précédentes.

LES ENJEUX DES CONSOMMATEURS

Pour les consommateurs, les Marques De Distributeurs sont très attractifs. En effet, elles représentent un large choix de produits et des prix beaucoup plus faibles: en moyenne, une Marque De Distributeur est 40% moins cher qu'une Marque Nationale. Mais encore, afin de profiter de ces produits, il n'est pas nécessaire d'attendre des périodes de solde ou de promotion, comme les Marques Nationales; leurs prix sont bas et invariables tout au long de l'année. De plus, la qualité des ingrédients et du produit en lui-même est tout à fait correcte, grâce au logo du distributeur sur l'emballage, certifiant que le produit respecte le cahier des charges de celui-ci. Les normes de l'Union Européenne sont les plus exigeantes sur la qualité, assurant une certaine qualité du produit.

LES ENJEUX DES DISTRIBUTEURS

Pour les distributeurs, les Marques Propres (MDD) sont désormais capitales pour la bonne tenue de l'enseigne. En effet, elles permettent aux distributeurs d'obtenir des concessions tarifaires de la part des producteurs des Marques Nationales, sous peine de « sanctions ». De plus, Les marques Propres sont de bons moyens pour se différencier des concurrents et fidéliser la clientèle. Les Marques De Distribution sont propres à une enseigne, et permet à celle-ci de promouvoir sa propre image, et la clientèle est susceptible de revenir chez ce distributeur si les produits lui plaisent. L'avantage le plus important pour un distributeur de commercialiser une