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BTS, Gestion commerciale.

GESTION BUDGETAIRE
INTRODUCTION : Les outils statistiques permettent de chiffrer l’activité d’une entreprise (méthode Mayer, lissages, régression linéaire), la gestion budgétaire procède à la mise en forme de ces prévisions, et consiste à élaborer les budgets.

Pour une décision efficace, le manager doit pouvoir évaluer la situation correctement. Il peut le faire s’il dispose d’outils de pilotage et d’informations pertinents. Rôle du budget et du tableau de bord. I LE BUDGET

A / Définition
Traduction quantitative et financière des objectifs commerciaux et des moyens pour une période donnée. Il fixe les limites de dépenses, fait apparaître les recettes, permet de responsabiliser le manageur et son équipe. Nécessite un suivi permanent, pour éventuelles mesures correctives (ex : si dépassement des dépenses).

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B / La Méthode budgétaire
Cette méthode consiste à prévoir les dépenses et recettes pour une période et une division de l’entreprise : le cadre budgétaire correspond à l’organigramme de l’entreprise. Chaque responsable gère un budget et s’engage vis à vis de la direction avec les objectifs retenus.

1) Les différents budgets Il est possible de budgétiser toutes les activités de l’entreprise qui peuvent entrer dans le cadre d’une prévision chiffrée, à titre d’exemple :    ventes distribution approvisionnement    investissement personnel TVA   trésorerie etc...

2) L’interdépendance et la hiérarchie des budgets Pour obtenir une prévision d’ensemble cohérente, il faut respecter deux principes : ! l’interdépendance : si un budget subit une modification, il faut en répercuter les conséquences sur les autres (ex : une diminution du programme de ventes entraîne l’ajustement des