Introduction au marketing
I-DEFINITIONS
« Le marketing est une activité humaine orientée vers la satisfaction des besoins et des désirs au moyen de l’échange … » KOTLER et DUBOIS
Le marketing ne crée pas les besoins ceux-ci préexistent. Par contre il influence les désirs, il s’efforce d’agir sur les intentions en rendant le produit attrayant, accessible et disponible.
Le marketing s’intéresse à des marchés définis par des possibilités d’échange en vue de satisfaire les besoins et les désirs humains
Le marketing peut se définir comme l’ensemble des actions qui, dans une économie de marché, ont pour objectif de prévoir, constater, stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur et de réaliser l’adaptation de l’appareil productif et commercial aux besoins ainsi déterminés.
Le marketing est un état d’esprit intégrateur de tous les services de l’entreprise pour être en permanence à l’écoute du client.
Le marketing est une démarche méthodique qui analyse, agit, évalue, et réagit en fonction du marché : - analyse du marché et de l’environnement - planification des décisions et des actions - mise en œuvre des décisions - contrôle des décisions et réaction
Le marketing est un ensemble de techniques.
Le marketing management est l’art et la science de choisir ses marchés cibles, puis d’attirer, de conserver, et de développer une clientèle en créant, en fournissant, et en communiquant une valeur supérieure à ses clients.
II -OBJECTIFS
La stratégie marketing et l’action commerciale ont pour objectif d’optimiser la qualité de la relation avec le client.
La véritable mission du marketing :
- maximiser la consommation - maximiser la satisfaction -
III - Qu’est ce qui pousse une entreprise à se tourner vers le marketing ?
- le déclin de son chiffre d’affaire - le ralentissement de la croissance