Kinderbueno marketing

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  • Publié le : 2 janvier 2011
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Vernet – Coste – Boisseleau – Perrin - Traoré

Plan de l’étude
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Introduction SWOT + FCS Segmentation + Cible Positionnement Stratégie Marketing Conclusion

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Introduction
La société Kinder est une marque italienne déposée, appartenant au groupe Ferrero qui compte un chiffred’affaires de 6.3 milliard d’euros. Ferrero commercialise les produits kinder : des œufs en chocolat, des tablettes de chocolat et des goûters chocolatés soit au total dix produits commercialisés.

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Intro

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En une trentaine d’années, Kinder a su s’imposer sur le marché de la confiserie, notamment auprès des enfants, et ce grâce à une innovation constante. Cette marque a basé sa stratégiede communication sur les bienfaits nutritifs et le goût de ses recettes riches en lait. Aujourd’hui Kinder veut lancer un nouveau produit pour renforcer son image de marque. Comment et par quels moyens Kinder peut-il entrer sur le marché de la glace en France ?

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Opportunités
Ø Distribution •  une force de vente Ø Distribution
très professionnelle qui a recunotamment le prix n°1 de l’étude Motivaction en 2003 -> cela permet à Kinder dêtre présent dans les importants segments de la distribution i.e les grandes surfaces et les grossistes. De plus, nous avons aussi une attention particulière qui est portée aux hyper et super marchés afin d’occuper le segment des produits discount. • Les emplacements stratégique en bout de rayon -> ça permet de perpétuer unepolitique chez kinder, i.e convaincre le client d’acheter ses produits avec la fameuse gondole. •  la passage à la caisse dans les grande distribution, et super et hyper marchés-> permet toujours d’ancrer le produit dans l’esprit du consommateur et notamment les cibles principales (enfants et femmes).

Menaces

Ø Consommation
•  les politiques publiques contre l’obésité -> pourraient à termeréduire la croissance du marché de la confiserie

Ø Consommation • 
la consommation de chocolat en France est au dessus de la moyenne européenne ( + de 16% du marché européen) (6.8kg par habitant) -> ce qui permet à kinder d’espérer une croissance régulière du marché donc plus de ventes. •  les bars chocolatées Kinder sont synonymes de produits de haute qualité-> ce qui permet à Kinder d’avoirune bonne image auprès des consommateurs.

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Opportunités
Ø Concurrence
•  Implantation dans un nouveau genre de produits. •  Produit adapté au différentes cibles sur le marché.

Menaces
Ø Concurrence •  invasion du marché des marques discount
• Masterfoods, concurrents principaux, possèdent une gamme plus large. À cela s’ajoute que lesautres concurrents sont très attentifs aux bouleversement du marché.

Ø Environnement • 
Kinder est une marque du groupe Ferrero leader en Europe avec un chiffre d’affaire de 6.3 milliards d'euros (+2,1%) et le marché de la confiserie contribue à 35.8 du chiffre d’affaire di groupe. -> l’appartenance à un groupe de renommé mondiale permet à Kinder d’avoir des bases solides en termed’investissement.

Ø Environnement
La hausse des cours de certaines matières premières comme le cacao, liée à la spéculation boursière pourrait à terme avoir des méfaits sur les coûts de production.

Ø  Communication
• Contrairement à ses concurrents comme MARS ou TWIX , KINDER n’est pas touchée par les critiques nutritives et la marque en fait une arme de communication-> ce qui permet d’avoir une bonneimage aux yeux des parents. Car les produits kinder sont assimilés à de grands bols de lait. • La marque se refuse d’autre part de diffuser de la publicité aux heures où les enfants regardent le plus la télévision -> ce qui renforce le volet socialement responsable de l’entreprise.

Ø  Communication

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Forces
Ø Produit
•  Kinder Bueno...
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