LA CONCURRENCE
Kusmi Tea Paris a de nombreux concurrents tant au niveau mondial que national. Il y a tout d’abord les marques de thés vendus en GMS telles que Lipton 47,7% de part de marché, Twinings avec 24,4% de part marché en France en 2005 ou même Elephant.
[Pdm Lipton et Twinings : D’après la Revue des Marques - numéro 55 - Juillet 2006, propos recueillis par Jean WATIN-AUGOUARD.]
D’autre part, Nous avons les marques de thé haut de gamme. Le thé de luxe représente seulement 20% du marché. On trouve plusieurs grandes marques françaises aux cotés de Kusmi Tea. Telles que Dammann Frères, Betjenam&Barton, le Palais des thés et tant d’autres. Nous avons choisi de nous intéresser à Compagnie-coloniale et Mariage Frères.
Compagnie-coloniale
Compagnie coloniale est la plus ancienne maison de thé française. Elle a été créée à Paris en 1848. Elle reste une des rares maisons à assurer tout le processus de mélange, d’aromatisation, de conditionnement en France. En 2010, elle aussi a redessiné son packaging : plus clairs, plus contemporains. Compagnie coloniale se vante de sa recette de thé de noël. Elle met en avant le fait que ce soit une recette unique et originale, « une référence pour les fêtes de fin d’année ». Malgré tout, le thé Compagnie coloniale n’a pas de point de vente spécifique à sa marque mais uniquement des revendeurs.

Stratégie de communication

La communication de Kusmi Tea est très spécifique à la marque. En effet, on y retrouve les notions de sensualité et de beauté qui reviennent lors de ses spots publicitaires.
Assortiment :

Largeur de Gamme :
5 gammes :
· Boite collector 1kg
· Sachet vrac 125g
· Boite 250g
· 20 sachets
· Boite 125g

Profondeur de gammes :
· Boite collector 1kg : 17
· Sachet vrac 125g : 50
· Boite 250g : 52
· 20 sachets : 49
· Boite 125g : 56

Kusmi Tea possède donc une largeur de 5 Gammes. En effet avec «la boite collector 1kg », « le Sachet