La politique de prix La politique du prix consiste à : fixer le prix des produits et services nouveaux modifier le prix de ceux qui sont déjà offerts par l’entreprise moduler le prix Les études montrent que : Souvent le consommateur ne connait pas vraiment le prix des articles achetés Cependant il associe une qualité supérieure à un prix élevé L’objectif de la politique de prix : Atteindre et préserver une part de marché en volume et en valeur Maximiser les ventes en volume et en valeur Optimiser la rentabilité de l’exploitation (charges courantes donc factures…) Optimiser la rentabilité des capitaux investis Définir ou préserver le positionnement de l’entreprise et de ses produits Quelles sont les conditions de fixation d’un prix La nature des produits Produits de consommation courante : Le prix dans la décision d’achat est essentiel car : Les produits sont peu différenciés La valeur unitaire est faible La fréquence d’achat est élevée En conséquence, le prix fixé par l’entreprise est identique à celui de la concurrence. Les modifications de prix doivent être faites avec prudence car le consommateur se réfère toujours lors de l’achat au dernier prix payé. Produits de luxe et d’équipement : C’est une dépense importante pour l’acheteur, car le produit à une forte valeur unitaire, en conséquence l’acte d’achat est réfléchi : Le consommateur compare Le consommateur recherche des informations Le prix à donc moins d’importance, l’entreprise peu fixer un prix plus élevé. D’autres critères interviennent dans l’esprit du consommateur tel que la performance, l’image de marque, la technicité… La politique de gamme L’entreprise doit tenir compte des effets d’une fixation d’un prix sur les autres produits vendus de la gamme. Si les produits sont complémentaires alors deux