SYNTHESE CAS BRITA

Depuis désormais 40 ans, Brita est le leader international sur le marché de la filtration de l’eau. Ceci étant son métier principal, la marque a pour objectif de l’optimiser au maximum. On peut se demande comment BRITA a réussi à se forger un avantage concurrentiel et à se propulser leader sur ce marché ?

Dans un premier temps, Brita a deux domaines d’activités stratégiques : - La filtration de l’eau pour les professionnels (systèmes de filtres pour distributeurs automatiques de boissons, fontaine à eau, etc.) - La filtration de l’eau pour le grand public (carafes à eau, cartouches, etc.)
Ces deux DAS visent deux cibles bien différentes, c’est pour cela que Brita doit parfaitement connaître le marché afin d’être le plus performant et pertinent possible.
Cependant, le fait d’englober ces deux cibles, Brita se créer un réel avantage concurrentiel.

En outre, la marque phare du marché de la filtration de l’eau tient un réel levier de croissance : les partenariats avec les industriels du petit électroménager. En effet, cela permet à Brita d’augmenter ses parts de marchés, car elle vend ses produits à d’autres grandes marques de l’électroménager pour leurs propres produits (lave-vaisselle, cafetière, etc.) De ce fait, Brita continuera sans cesse à vendre et donc à générer du chiffre d’affaire.

De plus, Brita profite de certaines opportunités du marché pour se faire une place sur ce dernier : - environnement : Le système de filtration de l’eau permet de supprimer les bouteilles en plastiques. Les consommateurs y sont de plus en plus sensibles. - Economie : Baisse du pouvoir d’achat des consommateurs alors ils préfèrent faire des économies en achetant la carafe plutôt que des bouteilles. - Socioculturel : Le consommateur apprécie le fait de ne plus transporter les bouteilles d’eau qui sont lourdes du supermarché jusqu’à chez eux.

Puis, nous pouvons mettre un point d’honneur sur les clés de succès de l’entreprise :