L’argumentation
L'objectif d'une argumentation est de soutenir un point de vue pour emporter l'adhésion d'un adversaire. Le locuteur d'un discours argumentatif développe ainsi un certain nombre d'argumentsqui étayent sa thèse. Pour plus d'efficacité, il s'appuie souvent sur des exemples.
• Un discours argumentatif contient de nombreuses marques de la subjectivité du locuteur, par exemple des modalisateurs qui traduisent son point de vue.
• Pour convaincre, le locuteur s'adresse à la raison de son adversaire ; pour persuader, il fait appel à ses sentiments, à son affectivité.

Persuader = amener quelqu'un à croire, à penser, à vouloir, à faire quelque chose, en jouant sur sa sensibilité, par voie de séduction.
Convaincre = amener quelqu'un à admettre une façon de penser ou de se conduire en lui exposant les raisons qu'il peut avoir de l'adopter.
S'il s'agit dans l'un et l'autre cas d'emporter l'adhésion de quelqu'un ; le chemin qui y conduit n'est, de loin, pas le même. Persuader, c'est amener quelqu'un à croire ce qu'on veut lui faire croire en jouant sur sa sensibilité et son imagination. Convaincre est, par contre, une démarche rationnelle, qui fait appel à la démonstration et avance donc des preuves de ce que l'on veut faire admettre. L'art de persuader est celui du rhéteur, dans lequel ont excellé les Sophistes critiqués par Platon dans ses premiers dialogues, en particulier dans leGorgias. L'art de convaincre est celui du philosophe qui, tel Socrate, sollicite constamment l'assentiment de son interlocuteur en passant par l'élaboration raisonnée de concepts.

Employer la logique déductive, choisir ses arguments et les présenter au bon moment, faire preuve de clarté... Voici les clés pour développer votre pouvoir de persuasion.

Pour argumenter :

1-Faire preuve de clarté 2-Partager sa conviction 3-Y ajouter de la crédibilité 4-Etre a l’écoute des autres 5-S’adapter a l’auditoire 6-Préparer ses arguments 7-Opter pour la logique déductive