Le choix de l'internationalisation

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  • Publié le : 2 décembre 2011
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Le choix de l'internationalisation
I. Les facteurs de l'internationalisation :

Les facteurs commerciaux :

→ la saturation du marché mondial
→ la spécialisation de l'entreprise (parfois lemarché national ne suffis pas)
→ la régulation des ventes de l'entreprise ( l'exportation permet de répartir les risques conjoncturels ex: act saisonniere comme fruit et légume: régulation nord/sud )→ le cycle de vie international du produit (lancement et croissance/maturité/déclin)

Lorsque les produits arrivent à maturité, leur techno s'est banalisée, les concurrents apparaissent sur lesmarchés étranger. L'exportation permet de rallonger la durée de vie du produit. Les stades de dvt éco, les structures, les habitudes diffèrent d'un pays a l'autre

Les facteurs industriels :

→la recherche d'économies d'échelle (élargissement des débouché donc plus de production + amortissement des couts de recherche sur plusieurs unités → baisse prix de lancement)
→ abaissement des coutsde production (couts avantageux des matieres premiers, du travail / échapper a certaines règlementations fiscales)

Les facteurs d'environnement :

Multiplication des accords de libre échange,brassage des populations → accroitre le volume d'activités, pratiquer des politiques de marges différenciées.

Les facteurs d'opportunité :

→ Les demandes spontanées (ex: lors de salons...)
→une production excédentaire (pour écouler les stocks)
→ la motivation du dirigeant (formation, goût des langues, goût du risque...)

II. Les risques de l'internationalisation:

→ La sousestimation des couts : Les recettes attendues sont souvent surévaluées, et les couts sous-évalués (couts cachés, avantages de la concurrence et leurs alliances, cout de transport..)
→ L'environnementinternational incontrôlable : certains risques soudains peuvent mettre l'entreprise en péril (modif réglementaires, fiscales, douanières, variation du taux de change, instabilité politique...)

Le...
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