Le luxe

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  • Publié le : 9 mai 2011
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TABLE DES MATIERES

INTRODUCTION
Partie 1
I- Le secteur du luxe

1) Présentation :
Le luxe en général.
Son marché.
Produits.
Marques.

2) Paradoxes
Paradoxes de la communication.
Paradoxes de la demande.
Paradoxes du prix.
Paradoxe de la distribution.
Paradoxe du produit.

II- Les différentes stratégies marketing du luxe
1) Le marché intuitif
La politique duproduit de luxe inaccessible.
La politique de prix.
La politique de distribution.
La politique de communication.

2) Le marketing élaboré
La politique de produit.
La politique de prix.
La politique de distribution.
La politique de communication.

3) Le marketing scientifique
La politique de produit.
La politique de prix.
La politique de distribution.
La politique decommunication.
III- Management et marketing du luxe
* la particularité des entreprises du luxe 
* les points-clés à surveiller au cours de la vie de ces entreprises

IV- différence entre luxe et haut de gamme
V- motivations d’achat des produits de luxe :
VI- Le luxe tisse sa toile
* Une vitrine et davantage
* Le web 2.0 pour le luxe aussi
* L’ADN de la marque

Partie2
I- Typologie des consommateurs du luxe

1) Quelques conséquences de la crise mondial 2009
2) Et dans le rapport des consommateurs de luxe ?
3) Comment les marques de luxe ont répondu à ces attentes d’authenticité, de savoir-faire ?
4) Typologie des consommateurs de luxe
5) Typologie en fonction des produits consommés ou rêvés d’être consommés.
6) Typologie desmarques dans les pays développées en fonction des types de consommateurs.

II- Les nouveaux accros du luxe moins tape-à-l’œil, plus hétéroclites.

1) Une relation décomplexée.
2) toucher de nouvelles cibles.

CONCLUSION.

INTRODUCTION
Le marché du luxe s’est considérablement démocratisé au cours des vingt dernières années. Jadis réservés aux « happy few » (quelques privilégiés), lesproduits et services de luxe sont progressivement devenus accessibles pour tous, et pour certains d’entre eux (parfums et eaux de toilette, accessoires de mode), désormais achetés et consommés, ne serait-ce qu’occasionnellement, par le plus grand nombre. Ainsi, selon les données de l’institut RISC, plus d’un Européen sur deux a acheté une marque de luxe au cours des douze derniers mois.
Il estdonc normal que le marketing de luxe évolue avec celui-ci. Mais l’originalité de certains aspects du marché du luxe, remet en cause quelques principes de vase du marketing.
Alors « quelle stratégie marketing faut-il adopter face aux différents produits de luxe ? »
LE SECTEUR DU LUXE
Présentation :
Le luxe en général :
Tout d’abord, il est important de distinguer trois approches différentesdu luxe en général.
-au niveau historique, le luxe se définit en trois strates :
*le luxe classique, né en Europe aux XVIIIe et XIXe siècles, dominés par l’objet.
*le luxe moderne, né en Europe et aux Etats unis au début de XXe siècle, dominés par le créateur.
*le luxe contemporain, né aux Etats-Unis durant les années 70 dominé par les médias.
Leluxe est définit sur différents critères : la rareté, le prix, la sensualité, la création, le sens du détail, le geste fondateur, l’ancienneté, la qualité, l’imaginaire.
De par ces critères, le luxe se hiérarchise en trois catégories :
-luxe inaccessible : objet unique disponible pour une minorité de personne exemple : voiture Ferrari pour les hommes, bijoux Van Cleef pour les femmes.
-luxeintermédiaire : trop cher et prestigieux pour ne pas être accessible, trop commun pour être inaccessible exemple : montre Rolex pour les hommes.
-luxe accessible : c’est la nouveauté ces dernières années en matière de luxe : les parfums ou autres produits de luxe deviennent de plus en plus accessible au grand public exemple : stylos Mot blanc pour les hommes, le parfum Channel pour les femmes....
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