Le marché de Orchestra
1. L’offre
Le marché global de l'habillement pour enfants (de 0 à 14 ans) représente un CA de 4,4 milliards d'euros en 2004. C'est un marché dynamique, porté par deux éléments : la croissance démographique en France et l'augmentation des budgets moyens consacrés à l'habillement des enfants. Segmentation forte du marché.

L'offre :
C'est un marché fortement concurrentiel, où les offreurs sont nombreux : spécialistes de l'enfant comme Orchestra, enseignes mixtes (adultes/enfants), grands magasins, VPCistes, marques de sportswear, grandes marques de luxe, enseignes à petits prix, hypermarchés.
Progression continue des enseignes internationales, érosion des positions des enseignes trop généralistes, difficultés croissantes pour les discounters, émergence de détaillants indépendants haut de gamme.

Au niveau de l'offre :
Produits : gamme large et profonde de vêtements, accessoires, chaussures et cosmétiques : tout en restant un spécialiste de l'enfance, Orchestra a su diversifier son offre.
Prix abordables : un positionnement moyenne gamme
Développement du concept d'offre globale avec de nombreux services : carte de fidélité, chèques cadeaux, espaces nurserie, distributeurs de boissons dans les magasins.
Positionnement sur un segment dynamique (celui des 0 -14 ans)
CA en constante augmentation depuis 1995. CA multiplié par 15 en 10 ans.
Concurrents directs
. magasins spécialisés : Là dedans, on retrouve Orchestra, Okaïbi, Du Pareil Au Même, Z, Zara (partie enfants), H&M (partie enfants)
Concurrents indirects

2. La demande
La demande :
Elle est constituée des parents et des enfants qui sont de plus en plus décideurs dans l'achat de leurs propres vêtements.

Le marché est très segmenté, en fonction de plusieurs critères :
L'âge est le premier critère de segmentation du marché, mais on assiste aujourd'hui à un abaissement des seuils d'âges traditionnels : ainsi l'entrée dans l'adolescence en matière vestimentaire est de plus en plus précoce.
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