user icon

Le merchandising à quoi ça sert

958 mots 4 pages
Montre plus
Le MERCHANDISING
• Augmenter les résultats - chiffre d’affaires et marge- d’un rayon
• Établir un diagnostic du rayon après analyse des résultats
• Définir une politique commerciale en adéquation avec la politique commerciale de l’enseigne
• Déterminer des objectifs
• Optimiser un assortiment
• Analyser la concurrence
• Mise en place d’une politique promotionnelle

Formation merchandising : améliorer la rentabilité d'un rayon
• Analyser les résultats
• Comparer les résultats chiffrés : Audit du rayon
• Conformité des différents ratios de rendement et de rentabilité
• Comparer les PV pratiqués avec la concurrence
• Établir un diagnostic
• Définition d’une politique commerciale
• Fixer des axes de progrès
• Écrire des objectifs chiffrés ambitieux et réalistes
• Augmenter le CA
• Définition des besoins des clients
• Analyse de la concurrence
• Étude merchandising
• Analyse des panels
• Mise en conformité des implantations des différents segments de marché
• Définition d’un assortiment
• Positionnement des prix de vente des produits
• Le promotionnel
• Le choix des produits
• Le planning des têtes de gondole
• Le saisonnier
• La promotion fond de rayon
• Le linéaire à géométrie variable
• Augmenter la marge
• Pratique de la marge compensée
• Les MDD
Selon l'Institut français du merchandising (IFM)[1], « Le merchandising est un ensemble d'études et de techniques d'applications, mises en œuvre séparément ou conjointement par les distributeurs et les producteurs, en vue d'accroitre la rentabilité du point de vente et l'écoulement des produits, par une adaptation permanente de l'assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises. »

Selon J. Dioux, « Le merchandising est la partie du marketing englobant les techniques marchandes permettant de présenter à l’acquéreur éventuel, dans les meilleures conditions matérielles et psychologiques, le produit ou le service à vendre

en relation

  • pduc casa
    1924 mots | 8 pages

    Casa est une chaine de magasins, spécialisée dans la décoration et ameublement de la maison. Casa a été créé en 1925 par M. Karel GOAVERTS à Itegem, en Belgique. Au départ 22 magasins furent ouverts sous le nom de Confort Center, avant d’adopter le nom actuel en 1975. En 1988, la société BLOKKER rachète la chaine, puis là développe à l’international, dans 7 pays Européens (dont la France, l’Espagne, le Portugal, La Suisse …). Aujourd’hui l’entreprise possède 500 magasins, dont 262….

    montre plus
  • Maudet distriet
    3466 mots | 14 pages

    UNIVERSITE DE TOURSUNIVERSITE TECHNOLOGIQUE DE TOURSDEPARTEMENT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATIONParticipation à la vie commerciale d’un magasinMaitre de stage : Jean-Pascal MAUDETDirecteur de la filière distributionTuteur : Anne-Laure SWEIKERBLANCHE Martin Participation à la vie commerciale d’un magasinSommaire Sommaire 3 Lexique 4 Introduction 5 I. Maudet Distri, une entreprise familiale 6 A. Une entreprise qui a su évoluer avec le temps 6 B. Un magasin diversifié… 8 C. …qui répond….

    montre plus
  • Présentation de l'entreprise conforama
    642 mots | 3 pages

    1.2 La politique commerciale Famille de produits vendus : Libre service , Luminaires , textile , tapis, canapés , rayon literie , petit électro ménager , rayon meubles et petits meubles, HI-FI ainsi que les chambres enfants et adultes. Les marques : Marque principal : Confodis Autres Marques vendus chez conforama :….

    montre plus
  • Réussir une opération de street marketing
    1785 mots | 8 pages

    1. La Préparation : l'objectif commercial et le ciblage Une opération de Street Marketing, si elle se doit d'apparaître comme spontannée et sans arrière pensée mercantile, doit être préparée avec grande minutie pour justement faire en sorte que derrière les animations proposées l'objectif commercial soit réalisé. Par conséquent, il est absolument primordial de prendre le temps nécessaire dans la préparation de l'opération et de construire une campagne en fonction d'objectifs définis. En effet, l'événement doit servir un message publicitaire bien précis ("promotion d'un nouveau produit", "ouverture d'un nouveau point de vente"...etc.)...….

    montre plus
  • Rapport de stage darty
    3451 mots | 14 pages

    La mise en rayon (Merchandising)11 C) La vente13 a) La formation :13 b) L'accueil13 c) La recherche des besoins13 d) L'argumentation14 e) Finalisation de la vente14 III – Les pratiques commerciales16 A) L'image du magasin 16 a) La façade extérieure16 b) Les rayons du magasin16 c) Les catalogues17 d) Outil informatique18 B) Les services DARTY18 a) La carte de reconnaissance client 18 b) La carte cadeau19 c) La carte MENAFINANCE19 d) Le contrat de confiance20 IV – Analyse de la clientèle21 A)….

    montre plus
  • Exemple de bilan personnel et professionnel cours de ppp dut tc 2ème année
    3607 mots | 15 pages

    Le DUT Techniques de commercialisation, un bon choix d’orientation ? Introduction : Grâce à l’obtention d’un Bac économique et social, j’ai pu accéder à un DUT Techniques de Commercialisation à l’IUT de Tours, une formation restant assez généraliste. Mon choix s’est porté sur cette filière car ayant des parents commerciaux, le commerce était quelque chose de naturel pour moi et c’était aussi une suite logique de mon Bac ES.….

    montre plus
  • Sud ouest
    5988 mots | 24 pages

    Monia BENOUDA APPC Techniques de Commercialisation Vente d’abonnements : Cas Sud Ouest [pic] Table des Matières I. Introduction 4 II. Le contexte commercial 5 A. Présentations 5 1. Le marché de la presse quotidienne régionale (PQR) 5 2.….

    montre plus
  • support gestion de rayon
    6988 mots | 28 pages

    Gestion de Rayon & Merchandising BENABDELOUAHED Redouane Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales de Ain Sebaa Université HASSAN II - Casablanca Année Universitaire : 2014 - 2015 Redouane BENABDELOUAHED 1 Sommaire Sommaire Partie I Partie II les règles g associatives M Merchandising h….

    montre plus
  • Comparaison du merchandising de leroy merlin et castorama
    1257 mots | 6 pages

    2) Le Merchandising d’organisation * L’emplacement des rayons….

    montre plus
  • Acrc uc
    286 mots | 2 pages

    ACRC SAVOIR FAIRE 01: Dresser le portrait d’une unité commerciale physique Rubriques du portrait : caractéristiques principales Identification de l’unité commerciale Historique, événements clés Recherchez des informations sur : (liste non exhaustive et à adapter à chaque cas particulier) Raison sociale, enseigne, adresse Date de création, changements importants (ex. : extension du magasin, changement ou modification de l’activité…)….

    montre plus
  • Parfun de mereakech
    527 mots | 3 pages

    bonjour Marine.ci je pense que les méditerranéennes en général aimes les parfums musquer boiser mais cela dépend de l'âge les jeunes aime plus les parfum fruitées etc etc sinon au maroc on a toujours eu des créateurs de parfums !!! mais celui qui commence a etre connue c'est Abderrazzak Benchaabane je n'ai pas trouver de site, mais cette article dis tous. Du nouveau dans le domaine du cosmétique : des parfums 100% marocain Marrakech a désormais son parfum.….

    montre plus
  • Rien
    434 mots | 2 pages

    Identification du point de vente Enseigne : CAMAIEU Forme juridique : S.A.S Forme de commerce : Magasin propre Secteur d’activité : Vente prêt- à- porter pour femme Dimensions de la surface de vente : 175 m2 Nombre d’employés : 3 vendeuses (22h), 1 seconde de magasin (38h) et la responsable magasin (39h) Zone de chalandise Localisation avec plan : [pic] Etendue : La zone primaire est Bergerac La zone secondaire est tous les petits villages autour de Bergerac (Eymet, Ste Foy la Gde, Creysse...) La zone tertiaire comprend des villes d’autres départements comme Marmande ou Villeneuve sur Lot mais aussi Périgueux et Sarlat.….

    montre plus
  • Pduc
    506 mots | 3 pages

    Rédiger un guide d’accueil du client ou un guide « des bonnes pratiques » Mener une opération de vente de produits ou services Organiser les soldes Créer et mettre en place une action de fidélisation de la clientèle 3- UNE ACTION DE MERCHANDISAGE Réimplantation d’un rayon Analyse des performances du rayon Evaluation de l’attractivité d’un rayon 4- UNE ACTION DE COMMUNICATION Concevoir un document publicitaire Réaliser un publipostage Organiser une action de promotion des ventes Mettre en place une opération « journée portes ouvertes » Concevoir un jeu ou un concours UNE ACTION DE MERCATIQUE APRES VENTE Analyser et traiter les réclamations de la clientèle Suivre la qualité des prestations ACHAT – APPROV ISIONNEMENT Evaluer l’assortiment au regard des besoins de la clientèle et suggérer des améliorations. Analyser les approvisionnements (régularité, niveaux des stocks, rupture..)….

    montre plus
  • Pduc
    741 mots | 3 pages

    Commercialisation : | Le magasin est situé en centre ville ce qui lui donne l’attrait d’un commerce de proximité en matière de fidélisation | Les ventes sont saisonnières en ce qui concerne le textile et la chaussure | Communication : | L’entreprise bénéficie de la communication des marques | Il n’y a pas de communication propre à l’UC | Finance : | locataire donc des coûts moins élevés que propriétaire | Il y a une période avec de forte rentrée d’argent puis des périodes creuses. | Ressources humaines : | Il y a une connaissance du domaine de la chaussure car le directeur est lui-même un artisan.….

    montre plus
  • grande distribution au maroc
    642 mots | 3 pages

    La distribution et le merchandising Extrait du document Le merchandising est une technique marketing qui permet aux distributeurs d'améliorer la présentation et lamise en avant des produits sur un point de vente. Selon la définition du merchandising, l'objectif, pour le distributeur, est à la fois d'optimiser les ventes des produits à forte valeur ajoutée référencés dans ses linéaires mais également de rentabiliser ses espace de ventes. Cela se traduit souvent par des opérations spécifiques et à durée limitée (Têtes de gondoles, animation commerciale...). Ces actions peuvent également se matérialiser par un positionnement spécifique des produits dans les rayons. (Disposer les prduits phares à hauteur d'homme pour une meilleure visibilité) Dans ce document, nous étudierons d'une part le merchandising des distributeurs et d'autre part lemerchandising du point de vue des producteurs.….

    montre plus