Le plan marketing
Préparé par : Jalal AJEBBAR
2012- 2013
1
I- Introduction: la démarche marketing
I- Introduction
Orientations Long Terme
Marketing stratégique
Politique Marketing
Plan stratégique
Moyen terme
Politiques Plan marketing
Court terme
Marketing Opérationnel
Opérations Ex : plan d’action commerciale, opération marketing direct, …
I- Introduction: Plan marketing
PLAN MARKETING Direction de l’Entreprise
Moyen, Long Terme
Marketing Mix Segmentation
Études
Court Terme
PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES
MARCHÉ
Chapitre 1 : Le plan Marketing
Définition Le plan de marketing est un document écrit avec lequel on fixera les objectifs pour l'entreprise entière, ou bien pour une division, une activité ou une gamme de produits. Le plan marketing relèverait plutôt de la planification opérationnelle et le plan de fonctionnement de l'entreprise, de la planification stratégique.
Chapitre 1 : Le plan Marketing
Orientations stratégiques à Moyen terme et à Long terme
• Son élaboration dure généralement 6 mois : Les chefs de produits et/ou les responsables marketing doivent être des « rédacteurs en chef », faisant intervenir les responsables opérationnels : commerciaux, techniques, achats, RH, qualité… • Il comporte 4 parties : 1. Analyse et diagnostic
2. Objectifs qualitatifs et quantitatifs
3. Les moyens et budget 4. Plan d’actions et contrôle
Chapitre 1 : Le plan Marketing
Élaboration du plan (1, 2, 3) 3. Diagnostic des occasions favorables : internes – externes 2. Entreprise : marketing-mix, forces et faiblesses 1. Marché et environnement : évolution et prévision – globale – par segments – offre – demande – intermédiaires ENTRÉE 1. Stratégies : de marché – de clientèle – de produit – de prix – de distribution – de communication – d’études
1. ANALYSE
2. STRATÉGIES ET OBJECTIFS 3. MOYENS
2. Objectifs à LT et à CT : part de marché – volume – C.A. – rentabilité
3.