Le positionnement

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  • Publié le : 27 avril 2011
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Positionnement
La question du positionnement n’est apparue qu’après la perception de la saturation des emplacements et de l’exacerbation de la concurrence
la stratégie prix-services
Concernantcette dimension de prix, on peut mettre en avant trois grandes questions
- La question de la perception du prix par les consommateurs
- La question de la fixation du prix des biens
- Lespolitiques mises en œuvre par les entreprises de distribution
La question de la perception du prix par les consommateurs
La plupart des consommateurs interrogés sur leur motivation à la fréquentation detelle ou telle enseigne citent le prix comme élément central
La question de la fixation du prix des biens
Le distributeur vise une marge globale qu’il cherche à atteindre par le jeu de la compensationentre prix d’une même famille de produits ou d’un même rayon
Les politiques mises en œuvre par les entreprises de distribution
Le HILO vise suivant le cas à baisser le prix d’un produit pour attirerles consommateurs sensibles aux prix bas et l’augmenter pour améliorer la marge
2. Les nouveaux positionnements de la GD
Moati propose de distinguer quatre grands axes résumant les possibilitésoffertes à la GD
L’axe prix-différenciation
L’axe généraliste - spécialiste
L’axe produit-bouquet
L’axe achat corvée-achat plaisir
L’axe prix-différenciation
Le positionnement prix estobtenu par une stratégie de domination par les coûts. Il s’applique particulièrement au hard discount ou les postes de dépenses sont compressés au maximum.
le positionnement différenciation consistequant à lui à rechercher une spécificité qui fasse préférer l’enseigne à une autre.
L’axe généraliste - spécialiste
Le positionnement sur cet axe nécessite de bien saisir l’offre du distributeurL’assortiment, on l’a vu peut être résumé par trois dimensions :
- La largeur qui concerne le nombre de besoins différents que le magasin souhaite satisfaire
- La profondeur qui indique le nombre...
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