Positionnement nveau pdt check lit

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OBJET : DESCRIPTION DES POSITIONNEMENTS

1 – Nom de la gamme / du produit :

Pourquoi, marque validée ? délais

2 – Le marché de référence :

1. les chiffres (volume, valeur, poidsdes intervenants et progressions) : si ils existent
2. les produits similaires et/ou comparables à titre de visualisation (sur quel circuit et dans quel pays) : descriptif et relevés
3. lerayon de destination : pourquoi, quelle place (à coté de .., entre x et y)
4. la tendance des consommateurs : reason why, quelles cibles (au sens large avant choix de cible détaillée)
5. lademande d’un distributeur / confirmation d’attentes

3 – L’objectif :

6. Place dans l’offre existante, raisons
7. Place dans l’offre de la marque support – logique de marque et pyramide decompétence (cohérence)
8. Potentiel volume / DN / marge : estimé à priori
9. Potentiel volume / DN / marge : calculé comme objectif (fonction du temps)

4 – Le Concept :

10.Description complète comme une fiche produit (par produit)
11. Les avantages consommateurs
12. Les avantages distributeurs
13. Les avantages concurrentiels

5 – Les éléments du mix :

14.Produit : niveau qualitatif, taille de la gamme, éléments pratiques
15. Prix : Gamme de prix, niveau promo, niveau fond de rayon, comparaison avec produits / gammes existants
16. Pack : Alluresouhaitée, conditionnement retenu, cohérence avec offre existante
17. Publicité : quelle communication de lancement, quels supports, quelles opportunités ?
18. Promotion : quelle mise en avantlors des phases (lancement puis après), plan de gestion de la gamme sur l’année….

6 – Le Timing de lancement :

19. Date de développement
20. Date de présentation à la force de vente(centrales, terrain)
21. Date de mise à disposition des magasins
22. Date de retrait si problèmes (séries minimum imposées en croisière, marge minimale, …)

7 – Le circuit de distribution...
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