Voici la liste des étapes qui doivent apparaître dans la reco (la présentation)
Le marché
1) La concurrence
2) Les consommateurs
3) La problématique de communication
4) Le positionnement de communication
5) La cible
6) L’Insight
7) La Brand Vision
8) La promesse
9) La création Médias et son argumentation
10) Le Hors media : les cibles (finales et intermédiaires) et le message (à transmettre aux consommateurs) et La création Hors Medias (présentation des moyens)
11) Le budget Medias
12) Le calendrier Medias et Hors Medias Précisions :
Le positionnement : La démarche suivie par une entreprise pour donner à un produit et/ou à une marque une identité qui permette aux consommateurs de les différencier des produits et marques concurrentes.
Cibles, penser à l’interne mais aussi à la force de vente et aux distributeurs.
La nuance entre la problématique et l’objectif : Le pb à résoudre, c’est isoler le domaine où la publicité peut jouer un rôle, par différence aux rôles des autres éléments du marketing mix (distribution, promotion, packaging, prix...).
L’insight : c'est ce que pense la cible, par rapport à un produit, par rapport à une marque, par rapport à une entreprise ou une personne.
Cela se traduit en termes de motivations, de freins, d'habitudes, de façons d'utiliser ou d'aspirations.
L'insight permet d'adresser la proposition/Promesse du produit (ou de la marque) à la cible en faisant levier sur lui (ou elle).
La force de la promesse est ainsi démultipliée par la justesse et la transversalité de l'insight.
On se sent compris par une marque qui identifie une de nos motivations profondes.
C’est le premier pas de l’engagement, de la fidélité de la part d’une cible sur sollicitée et réfractaire aux messages commerciaux.
Présenter l’Insight puis la Promesse, cela revient à démontrer le bénéfice consommateur (L’avantage obtenu par le consommateur à la réalisation de la promesse de satisfaction. La communication publicitaire est généralement