Les 3 c de k ohmae
LES GOUROUS DU MANAGEMENT
Traduit de l’anglais par Larry Cohen et Brigitte Vadé
© Groupe Eyrolles, 2006 ISBN : 2-7081-3425-6
Kenichi Ohmae
Qui est Kenichi Ohmae ?
Kenichi Ohmae était autrefois responsable du conseil en stratégie chez McKinsey-Japon. Le Génie du stratège est une introduction classique et à la portée de tout le monde, ce qui lui vaut une présence constante dans les librairies depuis vingt ans.
Quelles idées ont fait connaître Kenichi Ohmae ?
Kenichi Ohmae fut probablement le premier grand théoricien à définir l’avantage concurrentiel, et ce, avant Michael Porter. Citons sa formulation : « Soit donner à vos clients cibles une valeur supérieure par rapport à vos concurrents, soit leur donner une valeur équivalente à celle offerte par vos concurrents aux clients cibles, mais pour un coût inférieur. » Cette définition s’incarne dans le modèle du « triangle stratégique » (voir figure 12), conçu pour faciliter la réflexion sur la position concurrentielle. Pour l’utiliser dans la pratique, il faut s’assurer d’avoir réalisé : • le « benchmarking client », pour déterminer la valeur, perçue ainsi que réelle, apportée par l’entreprise au client ; • une évaluation détaillée des forces et des faiblesses de l’entreprise (y compris en matière de coûts) par rapport à ses concurrents.
Kenichi Ohmae se rapproche de Michael Porter, qui a inventé les stratégies génériques pour donner quelques règles en matière de choix d’une stratégie. Il est aussi relié à Gary Hamel et C . K. Prahalad qui, dans la Conquête du futur, applique le modèle de Kenichi Ohmae dans le contexte de l’avenir et pas simplement du présent.
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© Groupe Eyrolles
Comment se situe Kenichi Ohmae par rapport aux autres gourous ?
Trombinoscope des gourous de la stratégie
Clients
? Valeur
Entreprise
Concurrents
?
COÛT
PERTE
Figure 12. Le triangle stratégique
Quel est son ouvrage principal ?
• Le Génie du stratège, Paris, InterÉditions,