Les 3 c de k ohmae

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Tony GRUNDY

LES GOUROUS DU MANAGEMENT
Traduit de l’anglais par Larry Cohen et Brigitte Vadé

© Groupe Eyrolles, 2006 ISBN : 2-7081-3425-6

Kenichi Ohmae
Qui est Kenichi Ohmae ?
KenichiOhmae était autrefois responsable du conseil en stratégie chez McKinsey-Japon. Le Génie du stratège est une introduction classique et à la portée de tout le monde, ce qui lui vaut une présence constantedans les librairies depuis vingt ans.

Quelles idées ont fait connaître Kenichi Ohmae ?
Kenichi Ohmae fut probablement le premier grand théoricien à définir l’avantage concurrentiel, et ce, avantMichael Porter. Citons sa formulation : « Soit donner à vos clients cibles une valeur supérieure par rapport à vos concurrents, soit leur donner une valeur équivalente à celle offerte par vosconcurrents aux clients cibles, mais pour un coût inférieur. » Cette définition s’incarne dans le modèle du « triangle stratégique » (voir figure 12), conçu pour faciliter la réflexion sur la positionconcurrentielle. Pour l’utiliser dans la pratique, il faut s’assurer d’avoir réalisé : • le « benchmarking client », pour déterminer la valeur, perçue ainsi que réelle, apportée par l’entreprise au client ; • uneévaluation détaillée des forces et des faiblesses de l’entreprise (y compris en matière de coûts) par rapport à ses concurrents.

Kenichi Ohmae se rapproche de Michael Porter, qui a inventé lesstratégies génériques pour donner quelques règles en matière de choix d’une stratégie. Il est aussi relié à Gary Hamel et C . K. Prahalad qui, dans la Conquête du futur, applique le modèle de KenichiOhmae dans le contexte de l’avenir et pas simplement du présent.
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© Groupe Eyrolles

Comment se situe Kenichi Ohmae par rapport aux autres gourous ?

Trombinoscope des gourous de la stratégieClients

? Valeur

Entreprise

Concurrents

?

COÛT

PERTE

Figure 12. Le triangle stratégique

Quel est son ouvrage principal ?
• Le Génie du stratège, Paris, InterÉditions,...
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