Les modes de penetration des marches etrangers

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  • Publié le : 11 juillet 2011
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PLAN DE L’EXPOSE

Introduction

Première partie : pourquoi s’internationaliser ?
I) l’importance de l’internationalisation
II) les conditions de l’internationalisation
III) les facteurs liés au choix

Deuxième partie : comment s’internationaliser (les modes de pénétration)

I) L'exportation contrôlée
II) L'exportation sous-traitée
III) L'exportation concertée

ConclusionIntroduction

Le mode de pénétration d'un marché étranger se réfère au mode d'acheminement et de mise en circulation des produits dans ce marché de destination ainsi qu'à la mise en oeuvre des actions commerciales destinées à vendre le produit.
Choisir le mode de pénétration consiste à décider comment faire accéder son produit au marché étranger.
Notre étude consiste donc à porter notre regard sursont les attitudes que doit adoptée une entreprise face à l’internationalisation.
Nous allons donc voir d’abord les raisons de s’internationaliser, ensuite les différents modes de pénétration et enfin une étude de cas.

Première partie :
Pourquoi s’internationaliser ?

I- L’importance de l’internationalisation
Elle se ressent à deux principaux niveaux : au niveau stratégique et au niveaudu marché.

1/ Du point de vue stratégique

L’accès à des marchés étrangers permet de faire des choix stratégiques qui nous permettent de saisir certaines opportunités présentes sur ces dits marchés. Ces opportunités se traduisent à plusieurs niveaux c'est-à-dire au niveau économique, marketing, fiscal, politique, etc.…
L’internationalisation permet de répartir entre plusieurs pays lesrisques liés à :

- La conjoncture économique, variation monétaire (taux de changes flottants)

- La dépendance (par la diversification géographique pour l’écoulement des produits ou l’approvisionnement)

- La concurrence (quelquefois moins forte sur les marchés extérieurs que sur le marché national)

- Aux phases du cycle de vie (un produit en phase de maturité sur le marché national peutêtre en phase de croissance ailleurs)

L’internationalisation procure des avantages concurrentiels aux entreprises quand elles s’implantent dans un pays où :

- La main-d’œuvre est bon marché

- Les ressources naturelles sont disponibles rapidement et à moindre coût

- des avantages fiscaux (ex. zones franches) sont accordés.

Tout ceci favorise une baisse des coûts de production etpermet d’augmenter les ventes, donc de réaliser des économies d’échelle.

2/ Au niveau du marché

Il s’agit ici de deux types de marché. D’abord le marché local et ensuite les marchés visés c'est-à-dire les marchés étrangers.

a) Le marché local

Le besoin d’internationalisation se fait ressentir quand :

- Le marché national est saturé ou qu’il devient difficile de gagner des parts demarché supplémentaires.

- La réglementation limite le développement de l’entreprise

- Les conditions de production freinent la croissance et le profit

- La concurrence est très agressive

b) Les marchés étrangers

Quand, la concurrence s’internationalise, l’entreprise ne peut plus considérer son marché national comme le seul marché. Elle doit occuper le terrain là où se trouve lesclients mais aussi les concurrents.
Certains pays étrangers également obligent les entreprises à s’implanter dans leur pays pour avoir le droit d’y écouler leurs productions (réglementations tarifaires, administratives ou protectionnistes).

II- Les conditions de l’internationalisation
Les conditions de l’internationalisation se formulent autour de deux axes principaux l’attractivité du payset la capacité concurrentielle de l’entreprise.

L’attractivité du pays

Elle se mesure en tenant compte :

- Des facteurs environnementaux économiques, politiques, sociaux (ex. respect du droit de propriété, niveau de vie, inflation, stabilité politique, qualité des relations avec le pays d’origine

- Des conditions d’offre et de concurrence dans le pays (caractéristiques des...
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