LES SENIORS ET LA CONSOMMATION

Introduction :

Les seniors sont, nous le savons, une part importante de la population, notamment en France. Cette part de la population, celle des individus âgés de plus de 50 ans, va en s'accroissant avec le vieillissement de la population, dû en partie à la génération des Baby-boomers, qui ont aujourd'hui entre 50 et 65 ans environ. Cette population bénéficie, en plus de sa croissance, d'un pouvoir d'achat important, ce qui en fait des consommateurs potentiels intéressants à approcher pour les marketeurs. Cependant, ce sont aussi des consommateurs exigeants et expérimentés du fait de leur âge et de leur expérience de la publicité. Nous allons donc étudier cette population dans plusieurs domaines, afin d'en connaître les habitudes de consommation, mais aussi les stratégies marketing adoptées pour communiquer avec eux par les marketeurs.

Introduction : 2 1. Qui sont les seniors ? 4 2. La place des seniors dans la consommation 8  Les moyens des seniors 8  Le poids des seniors dans les différents marchés 9 3. Quelles sont les habitudes de consommation des séniors ? 11  Ce qui intéressent les seniors sur le marché. 11  Fidèles aux marques nationales 12 4. Comment faut-il communiquer avec les séniors ? 12  Quels sont les médias à utiliser pour toucher les séniors ? 13  Communiquer avec les seniors : sur le fond 13  Communiquer avec les séniors : sur la forme 14  Les séniors et le Web 14 5. Etude de cas : Ordissimo 16 CONCLUSION : 18

1. Qui sont les seniors ?

Qui sont les seniors ?
Les seniors ont plus de 50 ans et représentaient pas moins de 21,5% de la population en 2007. Ce pourcentage est amené à augmenter dans les prochaines années comme on peut le voir sur le graphique précédent.
En 2050, les plus de 60 ans représenteront 33% de la population : croissance non sans conséquence sur l’économie car les seniors détiennent une capacité financière nettement plus