Les tribus en marketing
Les tribus
Une tribu, au sens premier du terme, est selon le Larousse « une agglomération de familles vivant dans la même région, ou se déplaçant ensemble, ayant un système politique commun, des croyances religieuses et une langue communes, et tirant primitivement leur origine d'une même souche ».
Au sens historique, une tribu est une formation sociale qui suit la formation d’un Etat, sur la base de mêmes liens de parentés (exemple : les douze tribus d’Israël, issue des douze fils de Jacob). Ainsi, dans la tribu archaïque, le langage est différent de l’une à l’autre, de même pour les rituels, croyances et légendes.
De manière commune, une tribu représente un groupe de personnes homogène. Mais en 1972, Morton Fried dans son livre, The Notion of the Tribe montre que les tribus sont en général caractérisées par une hétérogénéité de pensées et des frontières fluides : les tribus sont dynamiques. Il a aussi démontré qu’à l’intérieur des tribus pouvaient se former des tribus secondaires.
Ainsi, les tribus existent depuis tout temps et ont toujours été la source de recherches et d’attentions. Les tribus modernes sont identifiées le plus souvent chez les populations jeunes, même si on en observe au sein d’autres tranches d’âge. Elles évoluent dans notre société postmoderne, où l’individu est en quête d’expériences, où il souhaite exister au-delà de l’individualisme et de l’atomisation de la société. Contrairement à la communauté, l’individu se donne la liberté de migrer d’une tribu à l’autre. Par conséquent, il peut exister plusieurs tribus au sein d’une communauté et un individu peut appartenir à plusieurs d’entres elles. L’intégration dans une tribu postmoderne passe par l’acte d'achat : la tenue vestimentaire, les marques portés (logotisation, symbolisation de la marque…).
Le langage tribal (peut être verbal ou non verbal) : il passe par la gestuelle (le comportement…) le vocabulaire (accent verbal…) et la tenue vestimentaire (look, marques…) mais