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Les facteurs qui influencent le comportement du consommateur

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Les facteurs qui influencent le comportement du consommateurTravail à rendre Module : comportement du consommateur Elaboré par : Khawla EL HASNAOUI Il existe de nombreux facteurs qui influencent le comportement des consommateurs, quel que soit des facteurs individuels et d’autres facteurs lié à l’environnement.Les facteurs individuels : La personnalité et le style de vie : Chaque consommateur a une personnalité unique et différente qui porte sur des principes, des valeurs …afficher plus de contenu…

Ils peuvent être attirés par des produits ou des services innovants, créatifs et artistiques. Le style de vie est l'ensemble des comportements, des activités, des intérêts et des opinions d'un individu qui reflètent sa manière de vivre. Le style de vie peut être influencé par différents facteurs tels que l'âge, le revenu, la profession, la situation familiale, les loisirs et les valeurs personnelles. Les entreprises peuvent cibler des segments de marché spécifiques en se basant sur les styles de vie des consommateurs. Par exemple, les entreprises de sport …afficher plus de contenu…

emmes peuvent être plus intéressées par des produits de beauté et de soins personnels, tandis que les hommes peuvent être plus enclins à acheter des produits technologiques et des articles de sport.Le niveau de revenu : Le niveau de revenu peut influencer les choix d'achat car les consommateurs ayant un revenu plus élevé ont souvent plus de choix et de ressources financières pour acheter des produits et services de qualité supérieure.Le niveau d'éducation : influence les choix d'achat car les consommateurs ayant un niveau d'éducation plus élevé peuvent être plus conscients de l'importance de certains produits et services, et peuvent avoir des préférences différentes en matière d'achat.La situation familiale : La situation familiale peut également influencer les choix d'achat car les

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    Cependant, elle peut également servir pour la réalisation d'autres produits ou services dans les entreprises (c'est la consommation intermédiaire) ; on peut citer comme exemple : la consommation de matières premières,etc. Au sens sociologique, la consommation caractérise une appartenance, un mode de vie, une façon de consommer. C'est donc un acte social qui permet de distinguer les individus des uns des autres. C'est l'image que l'on renvoie qui prime.….

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    Les personnes âgées utilisent de plus en plus les nouvelles technologies, 30% des internautes ont plus de 50 ans et dont 27% y achètent des produits don ceci favorisera l'innovation. Les seniors assureront une majorité des dépenses (54%) sur les différents marchés à compter de 2015 :64% pour la santé en 2015, 60% pour l’alimentation, 58% l’équipement, 57% les loisirs, 56% des dépenses d’assurance... Ce sont les seniors qui déterminent une large majorité de la consommation française.….

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    Ils ont donc compris que le « luxe accessible » ne fonctionneraient pas et ils se tournent désormais vers une cible plus engagée en surfant sur la tendance des engagements sociétaux et écologiques. Pour toucher une cible plus large, ils savent que leurs gammes beautés leurs permettrons de répondre aux demandes des consommateurs désireux de produits luxueux accessibles, sans impacter….

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    Les déterminants du partage des tâches ménagères au sein d’une famille Malgré la très grande diversité des sujets, tous peuvent comprendre les travaux des autres. Tous les problèmes économiques reposent sur les mêmes éléments de base : il existe des choses rares (temps, or, revenu) et l’utilisation des choses rares impose de faire des choix (entre deux choses, entre travail et loisir, entre coût financier et risque, entre deux options non marchandes : mariage ou PACS). Chacune de ces décisions est influencée par des millions de décisions prises par d’autres. (Design, prix, offre d’emploi, coût des mutuelles selon les Etats, avis de son conjoint).….

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    Cela va avoir un effet certain sur le comportement du consommateur , en consommant un produit Danone le consommateur va peut être penser qu’il améliore sa santé ce qui va avoir pour conséquence de le pousser à consommer plus de produits. De plus le cœur….

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    C’était un modèle très en vogue par le passé, cependant, de nos jours, la création de liens avec les consommateurs est très importante. Il repose….

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    sur le comportement de l’acheteur car, en plus d’être un thème d’actualité, le temps est également une composante importante dans son processus d’achat. Dans le cadre de ce travail, nous parlerons spécifiquement de l’obsolescence programmée qui vise les produits dont la durée de vie est sciemment limitée dans un but de profit et ce, au détriment du consommateur (Actualités du Droit Belge en ligne, 2014). Dans le courant du 20e siècle, la recherche de profit a conduit les entreprises à une double perception de la durée de vie du produit.….

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    Décembre est le grand mois des achats et des cadeaux. Durant les semaines qui viennent, le consommateur va se trouver psychologiquement affaibli. Car les experts en marketing ont élaboré un système de pressions inconscientes reposant sur la lumière, les odeurs, la musique, le toucher, qui tentent de transformer, dans les supermarchés et les centres commerciaux, l’acte d’achat en pulsion incontrôlable. Autant d’effractions de la pensée, pour y greffer une liste « idéale » de réflexes conditionnés. Le plaisir ne peut désormais passer que par... la consommation !….

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    Cheap & Smart En cette période économique tendue, un nouveau genre de consommateur est né. Il est soucieux de son budget et aime qu’on l’aide à le gérer. Il est à la recherche de produits malins, c’est-à-dire qui le considèrent comme quelqu’un d’astucieux et vigilant sur ses dépenses. Ce consommateur ne privilégie pas le premier prix ou du Hard Discount, car il n’est pas dans le besoin d’en acheter, et il ne veut pas qu’on le considère dans ce besoin. D’ailleurs, il craque de temps en temps pour un produit plaisir mais plus coûteux.….

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    La question de la socialisation est cruciale car recruter un salarié engendre toujours des coûts souvent considérés comme un investissement par les DRH or des facteurs sont à prendre en compte dans ce processus de socialisation. Les attentes et les comportements de la nouvelle génération à l’égard de l’entreprise ont changé avec le temps. En effet les jeunes privilégient beaucoup plus l’équilibre vie privée vie professionnelle et attendent à avoir un retour de feedback par rapport à leur engagement professionnel (Pichault et Pleyers, 2010). Pour Trudel, Saba et Guerin (2005) les jeunes mettent plus l’accent sur les attentes concernant la qualité de vie au travail et la participation. Bien que….

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    KOTLER CREER LA VALEUR POUR LES CLIENTS ET CONSTRUIRE LA RELATION AVEC LES CLIENTS : 1ère étape : compréhension du marché ainsi que des besoins et désirs des clients. Besoin : quelque chose que l’on partage tous  manger, boire Désir : quelque chose que je souhaite en particulier et qui peut être différent des autres  boire de l’eau pétillante ou de l’eau plate, selon mes goûts. Il faut faire des recherches sur les clients et le marché (collecte d’information) en s’appuyant par exemple sur des études de sociologues afin de cerner leurs attentes.….

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    à la fois fréquentes et nombreuses. En effet, le taux de rupture se situe autour de 10% selon les études (Anonyme, 2004). Cette situation bien que néfaste aux distributeurs, producteurs et consommateurs n’a fait l’objet que d’un nombre limité d’études au niveau académique. Néanmoins, ces travaux sur les ruptures de stock nous ont permis de répertorier les différents comportements du consommateur qui constate un produit manquant. Si les méthodologies utilisées diffèrent quelque peu, les résultats présentent néanmoins de fortes similitudes.….

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