Le luxe représente un marché qui ne connaît pas la crise. Ce secteur représente dans le monde 191 milliards d'euros et pourrait même atteindre 230 milliards d’ici 2014 contre 77 en 1995. L'univers du luxe français est leader mondial et quatrième exportateur français.
Tout d’abord fixer un prix consiste à établir de façon durable une valeur exprimée en monnaie, mais avant tout il faut déterminer l’objectif, évaluer la demande, estimer les coûts, analyser la concurrence, choisir une méthode de tarification et ensuite fixer le prix. Le produit de luxe représente une magnificence, éclat déployé dans les biens, la parure, le mode de vie dispendieux abondance de chose somptueux. C’est un bien coûteux, raffinés et superflus.
Nous verrons dans un premier temps quelles sont les caractéristiques d'un produit de luxe et qui sont les consommateurs de ces produits. Dans un second temps nous verrons les éléments pris en compte dans la fixation du prix des produits du luxe ainsi que les différentes stratégies de prix.

I) Qu’est-ce qu’un produit de luxe ?
La création d’un produit de luxe doit être construit autour d’une histoire, en s’appuyant sur le patrimoine historique de la marque, sur son passé et sa légende ou encore sur la personnalité du fondateur.
On entend par produit de luxe un produit parfait, c'est-à-dire un produit qui présente aucun défaut. Il répond à un haut standing esthétique, il est témoin d’une créativité distinctive, d’une qualité exceptionnelle et d’une forte puissance médiatique à l’international. Dans la conception du produit de luxe, le plus difficile est de faire la part de sa fonctionnalité et celle du rêve qu’il porte. Le rôle de ce produit est de répondre non aux besoins de l’individu, mais à ses rêves.

La clientèle du luxe se définit moins par son profil socio-démographique (le revenu) que par ses comportements. Les motivations des acheteurs sont les suivantes: les clients demandent plus d’authenticité et de preuves de leurs savoir-faire