L’APPROPRIATION DE MON POSTE DE MANAGERPARTIE 1 : Management de l’équipe commerciale (6 points) 1. Comment définiriez-vous le management pratiqué par Léonard Descaut durant ces dernières années au sein de la société IDESIS ? Justifiez votre réponse et précisez les limites de ce type de management. ( 2 pts ) Lénoard Descaut utilise du management délégatif puisqu’il est souvent absent. Le management délégatif se caractérise par une faible présence, c’est un management axé sur les résultats. Ce management est basé sur la confiance et permet de responsabiliser. L’inconvénient de ce type de management est que si les collaborateurs ne sont pas totalement impliqués ou pas assez autonomes, ce management peut être insuffisant. 2. A l’aide des informations recueillies sur les compétences et les motivations de vos commerciaux, décrivez le style de management situationnel que vous devriez adopter avec chacun des 4 commerciaux de la zone 5. Précisez les critères retenus pour chaque style de management et indiquez deux …afficher plus de contenu…

(4 pts)Conseil pour répondre : commencer par écrire les compétences et motivations + indiquer le type de management + proposer des solutions (formations, entretiens…)· Pour Quincy :Salarié motivé et compétent (atteint ses résultats et objectifs). Le manager devrait utiliser un management délégatif. Il pourrait s’appuyer sur ses qualités et son expérience afin de construire un PAC et une revalorisation salariale peut être envisagée.· Pour Paul :Paul a des compétences connues en CRM et en connaissances produit. Il est simplement démotivé, il faut utiliser le management participatif pour susciter son envie de travailler. Son manque d’actions prospectives et son absence d’esprit d’équipe justifient un management