13ème séance. Les choix stratégiques Il faut prendre cette décision, qui engage l'entreprise pour longtemps et qui est exclusive au CEO et à son équipe. Il s'agit de la stratégie. Hansof propose d'analyser le couple marché/produit : comment est mon produit dans le marché et comment réagissent mes concurrents ? Dilemme, point mort… Créateur du terme "stratégie". Couple marché/produit : Le produit concerne l'entreprise, il peut-‐être actuel ou nouveau. Le marché peut-‐être actuel ou nouveau. On a deux grandes stratégies : -‐ Stratégie de spécialisation : ne concerne pas les produits nouveaux sur un marché nouveau. Il concerne la maitrise d'un métier, un savoir-‐faire et donc une spécialisation. Il engendre un gros avantage concurrentiel. Pourquoi se spécialiser ? à cause d'un manque de ressources (insuffisant pour développer autre chose), c'est un gage de sécurité (on fait une seule chose mais bien). Atteindre une taille suffisante (notamment pour les grandes entreprises). Sous-‐stratégies : Concernant les produits actuels sur un marché actuel on fait une stratégie de pénétration de marché. Avantages : Développement de nouveaux produits sur un marché actuel.