Le marché international du tabac, est en hausse permanente, on peut le constater grâce aux nombreuses évolutions de son chiffre d’affaire puisque celui-ci était en 1991 de 6,42 milliards d’euros, il est désormais passé en 2009 à 13,99 milliards d’euros. Alors que le prix moyen du paquet de cigarettes en France était en 2000 de 3.20E, il est désormais de l’ordre de 5.80E en 2010 soit une évolution de 81.25 %.
Comment peut s’expliquer ce phénomène de hausses perpétuelles de la consommation de cigarettes en France malgré les augmentations régulière du prix du paquet de cigarettes ? Grâce à quelle stratégie de segmentation les fabricants de cigarettes arrivent-ils à tirer ce marché vers le haut ? …
1) Les principaux acteurs de ce marché
a) Les fabricants de cigarettes
L’industrie du tabac regroupe des compagnies internationales qui sont parmi les plus puissantes du monde. Six principaux fabricants de tabac se partagent 99 % du marché des cigarettes :

- Philip Morris, renommé Altria (Marlboro, Philip Morris, Chesterfield,
L & M)

- Altadis (Gauloises, News, Royale, Gitanes, Fortuna). Altadis est un groupe franco-espagnol issu de la fusion de la Seita avec Tabacalera

- British American Tobacco (Winfield, Peter Stuyvesant, Lucky Strike)

- Japan Tobacco International (Camel,Winston)

- Imperial Tobacco (JPS, Route 66)

- Gallaher (Benson & Hedges).
b) La part de l’Etat
L’État français a longtemps siégé au conseil d’administration de la Seita, qui détenait le monopole national de fabrication et de distribution des produits du tabac. La Seita a été privatisée en 1995 et l’État a cédé sa participation au capital de la société en octobre 2000.
L’Etat détient une part de 80% sur les recettes des ventes de paquet de cigarettes.

2) Le marketing : un enjeu important dans l’industrie du tabac
a) La publicité, les parrainages sportifs, l’extension de marque
b) Les campagnes de prévention

Les principales cibles des fabricants de