Marketing du point de vente

3459 mots 14 pages

Marketing du point de vente

Définitions

Le marketing du point de vente :
Ensemble des études et techniques d’application mises en œuvre par les distributeurs et les producteurs en vue d’accroître la rentabilité du point de vente et l’écoulement des produits, par une adaptation permanente de l’assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises.
Selon Welhoff c’est : « l’ensemble des méthodes et des techniques concourant à donner au produit un rôle actif de vente par sa présentation et son environnement pour optimiser sa rentabilité »

Le marchandising et le libre-service : en libre service, les articles misent en vente ne bénéficient plus de la présence du vendeur pour les promouvoir. Ils sont donc tous concurrents devant le consommateur et doivent se faire acheter seul.
Le consommateur se trouve en liberté dans un univers de signe, il doit apprendre à se repérer, décoder, comprendre les différentes classifications (rayon, famille, sous-famille) puis exercer son jugement entre les produits. Un linéaire doit se décoder, être compréhensible.

Marketing Marchandisage
Marché/Action - Marchande
Fournisseur - Distributeur - Marketing du PDV

Le marchandisage est une partie du marketing englobant les techniques marchandes, permettant de présenter, dans les meilleures conditions matérielles et psychologiques, le produit ou le service à vendre à l’acquéreur.

Le marchandisage dans la pratique :
Définir un assortiment
Définir un aménagement
Définir une méthode et des techniques de vente

Les objectifs : le marchandisage de séduction permet d’implanter le produit sur la base d’éléments subjectifs tel que la présentation, l’animation, les couleurs, la musique, ou la PLV.
Marchandisage de gestion permet d’implanter le produit sur la base d’éléments objectifs tel que la productivité, la rentabilité ou l’attractivité

Le

en relation

Analyse de marché bien etre
6670 mots | 27 pages

[…l L'offre s'individualiseSous la pression d'une clientèle jeune, exigeante et aisée, le marché est donc en train de revoir sa copie. Le consommateur spa est infidèle, car il cherche à être surpris, B renouveler constamment une expérience, et est facilement déçu. II veut du sur-mesure. Comme il va à la rencontre de lui-même, il cherche à découvrir des soins en phase avec lui B, explique lsabelle Charrier. Le défi ?….

montre plus
Surfez vous êtes tracé
316 mots | 2 pages

Cas suivant : Une consommatrice, Touria après avoir commandé un produit auprès d’un entreprise qui lui a demandé d’accepter de recevoir ses offres et de pouvoir communiquer ses coordonnées à des tiers, veut exercer son droit….

montre plus
Les marchands d'emotion
435 mots | 2 pages

Pour Béatrice Querette, consultante auprès des marques et spécialiste du merchandising (donner des conseils afin de mieux vendre, c'est-à-dire de vendre plus et avec plus de profits), « il y a une odeur, une musique un toucher agissant sur notre comportement ». Elle défend une nouvelle approche, le marchanfelling, tendance préconisant une approche sensorielle et émotive sur le lieu de vente. En effet, nos achats sont désormais dictés par l’émotion, l’impulsion et l’affectif.….

montre plus
Du marketing achats au marketing vente
281 mots | 2 pages

Evolution du réseau Nombre d'unités 2005 2006 2007 2009 Total France 44 50 53 67 Dont franchises 44 50 53 67 Source : enseigne. Chiffres arrêtés au 1.10 de chaque année. Depuis notre dernier recensement, Brico Pro a gagné cinq unités supplémentaires. En juillet 2008, l’enseigne déclare ainsi 58 magasins en France, pour un chiffre d’affaires ventes qui s’établit à 130 millions d’euros (en progression de 20 % par rapport à 2006).….

montre plus
Marketing point de vente dossier spar
2606 mots | 11 pages

Sommaire I/ Présentation du Point de vente dans son environnement 1) Type de commerce p.4 2) Casino et ses engagements p.4 3) Spar et sa zone de chalandise p.5 4) Concurrence directe et indirecte du magasin p.6 5) Accessibilité du point de vente p.6 6) Analyse de la clientèle p.7 II/ Caractéristiques et fonctionnement du magasin Spar 1) Spar de Tarbes en quelque chiffre p.8 2) Les caractéristiques de l'assortiment et le nombre de références p.8 3) Centrales d’achat fournisseurs de Spar p.9 4)….

montre plus
Marketing pdv
714 mots | 3 pages

Mercatique du Point de vente 1)Définition Marketing : C’est l’ensemble des études et des actions destinés à assurer la commercialisation d’un produit dans les meilleures conditions de profit. Le marketing recouvre l’intégralité des actions dans la vie d’un produit, depuis sa conception jusqu'à sa destruction par le consommateur. Il s’appuie sur des études de marché, de commercialisation, de publicité, c’est une stratégie qui fait appel à de nombreux moyens Marketing mix : C’est le plan de marketing où est réalisé le dosage des différents moyens d’action (la publicité, la promotion, la commercialisation et le merchandising) Merchandising : c’est l’ensemble des méthodes et des techniques qui concourent à donner aux produits un rôle actif de vente par sa présentation et son environnement pour optimiser sa rentabilité.….

montre plus
Etude sephora
694 mots | 3 pages

et la communication. B) Le lien entre le marchandisage et facteurs d’ambiance (annexe 3) Le marchandisage permet de mieux commercialiser ses offres, avec des méthodes ayant pour objet d’optimiser la rentabilité d’un produit en agissant sur l’aménagement de l’espace de vente et sa présentation sur le lieu de distribution. Pour attirer et séduire le client, il faut prendre en compte la décoration, l’organisation de la vitrine, le choix du mobilier, l’esthétique des rayons, le confort d’achat, la facilité du repérage des produits, donc le marchandisage et les facteurs d’ambiance.….

montre plus
Nespresso
2567 mots | 11 pages

Marketing Vente 2 Section 1 : Introduction générale C’est l’ensemble des actions qui ont pour objectifs de prévoir, de constater, de stimuler et enfin de renouveler les besoins des consommateurs. Les mutations économiques du siècle dernier : * Jusqu’à la première guerre mondiale : politique de production, la vente était une activité secondaire qui permettait l’écoulement des produits. L’offre est inférieure à la demande. * La crise de 29 : la demande chute : surproduction.….

montre plus
Rapport vente
2512 mots | 11 pages

Il faut proposer le bon produit, au bon moment, au bon endroit et au meilleur rapport qualité/prix ; le produit doit se vendre sans l’intervention d’un vendeur. 1 Présenter les produits à la vente Document 1 Le merchandising, qu’en France on appellera marchandisage est une invention qui est née avec le libre-service. C’est une pratique qui est apparue avec les grandes surfaces (hyper et supermarchés) dans les années 60. C’est le libre-service qui a amené les distributeurs a réﬂéchir à la meilleure façon de vendre leurs produits sans la présence de vendeurs.….

montre plus
Actes
2518 mots | 11 pages

Défi nition : le marchandisage est un ensemble de techniques dont le but est de séduire le client et de le faire acheter plus. Pour cela les grandes surfaces utilisent de nombreuses techniques. Tout est bien calculé. Il faut proposer le bon produit, au bon moment, au bon endroit et au meilleur rapport qualité/prix ; le produit doit se vendre sans l’intervention d’un vendeur.….

montre plus
Note de synthèse
655 mots | 3 pages

En effet la clientèle n'a pas les mêmes attentes dans une supérette que dans une grande surface. Suite à notre entretien avec l'épicière, nous nous sommes mises en quête de rassembler un maximun de documents concernant ce changement d'habitudes du consommateur. Ce qui nous emmène à penser : « En quoi l'évolution du goût du consommateur a modifié les rapports entre commerces de proximité et grandes surfaces ? ».….

montre plus
chef rayon
286 mots | 2 pages

Pour cela il doit avoir une bonne connaissance des marchés du secteur textile, des tendances de la mode ; il tient compte des saisons, des événements spéciaux, des fêtes de fin d’année. Il décide des promotions à mettre en place en magasin. Les prix sont gérés en tenant compte de la marge bénéficiaire et des prix pratiqués par la concurrence. Il dirige et anime une équipe et peut être amené à tenir des entretiens de recrutement (en fonction de l’organisation des ressources humaines de chaque entité). Il organise les journées de travail de ses….

montre plus
Marchandisage de séduction
957 mots | 4 pages

Marchandisage de séduction et marchandisage de gestion Par Jacques RICHET :: BEP : Gestion des produits Dans la grande distribution (hypermarchés, supermarchés et magasins de proximité), le linéaire doit être organisé pour déclencher l'achat du client (vente en libre-service). On parle alors du pouvoir vendeur du rayon. Les produits sont implantés selon des règles de marchandisage de séduction et de gestion qui vont prendre en compte, les niveaux de présentation, leur capacité à séduire le chaland et la rentabilité dégagée par chaque produit. La place de chaque produit dans le linéaire est attribuée en fonction du….

montre plus
Sport
266 mots | 2 pages

selon J.Dioux : Le marchandisage est "la partie du marketing englobant les techniques marchandes permettant de présenter à l’acquéreur éventuel, dans les meilleures conditions matérielles et psychologiques, le produit ou le service à vendre" . [1] Concrètement , selon Brassart et Panazol , [2]le marchandisage recouvre trois aspects essentiels : l'assortiment : où il s'agit de déterminer et de gérer l'offre produits faite par le point de vente . le marchandisage de base : où il s'agit d'agencer et d'aménager globalement l'espace commercial d'une surface de vente ( allées de circulation , emplacement des rayons , etc...)….

montre plus
contrefacon
2146 mots | 9 pages

Parfois, il est très difficile de différencier le produit authentique du produit contrefaisant. Le contrefacteur, personne coupable de contrefaçon, reprend quelques éléments d’un produit pour entrainer la confusion chez les acheteurs. Les origines La contrefaçon est apparue il y a plus de 2000 ans. En effet, elle n’est pas un phénomène récent dans la mesure où elle a commencé avec le commerce des produits . Les droits de propriété Celui qui exploite l’industrialisation de l’invention détient la propriété industrielle.….

montre plus