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  • Publié le : 3 mai 2011
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Vive les bleus Le marchandisage ( merchandising en anglais, parfois "francisé" par « marchandising ») s'est développé consécutivement à l'essor de la vente enlibre-service. C'est-à-dire cette forme de commerce où aucun employé - sauf exception dans certains rayons , ou chez certains distributeurs spécialisés - n'est affecté à la ventedes produits . D'où la nécessité pour chaque produit d'être exposé et de se " vendre lui-même ,sans l'assistance d'aucun vendeur " ( on appelle ces produits des vendeursmuets) .

Selon l'Institut Français du Merchandising ( IFM ) , le marchandisage est " un ensemble d'études et de techniques d'applications , mises en oeuvre séparémentou conjointement par les distributeurs et les producteurs , en vue d'accroitre la rentabilité du point de vente et l'écoulement des produits , par une adaptationpermanente de l'assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises ".Ou selon J.Dioux : Le marchandisage est "la partie du marketing englobantles techniques marchandes permettant de présenter à l’acquéreur éventuel, dans les meilleures conditions matérielles et psychologiques, le produit ou le service à vendre" .[1]

Concrètement , selon Brassart et Panazol , [2]le marchandisage recouvre trois aspects essentiels :

l'assortiment : où il s'agit de déterminer et de gérerl'offre produits faite par le point de vente .
le marchandisage de base : où il s'agit d'agencer et d'aménager globalement l'espace commercial d'une surface de vente ( alléesde circulation , emplacement des rayons , etc...)
le marchandisage des linéaires : où il s'agit d'implanter et de disposer les produits dans les meubles de vente .
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