marketing industriel
3870 mots
16 pages
16/10/2014Plan du cours
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Introduction
Chap. 1- Particularités du marketing industriel
Chap. 2- Stratégies marketing en situation B to B
Chap. 3- Mix du marketing industriel
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Conclusion
Introduction
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Avenir de l’industrie marocaine ?
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Importance de « l’immatériel »
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Rôle central du marketing dans l’industrie
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Chap. 1- Particularités du marketing industriel
1- Définitions des concepts
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Le Mkg industriel ou B to B repose sur les relations commerciales d’entreprise à entreprise.
Il peut être défini comme l’ensemble des études et des décisions d’actions qui aboutissent à la connaissance des besoins des entreprises et à l’adaptation de l’offre commerciale conformément à la stratégie générale de l’entreprise. Y’a-t-il une différence entre le marketing B to B et le trade marketing ?
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1- Définitions des concepts
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Le marketing industriel est celui qui est réalisé par des entreprises qui vendent à d’autres entreprises ou à des professionnels.
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Il emprunte au marketing classique un certain nombre de techniques en les adaptant aux caractéristiques propres de ce type de marché et en utilisant des outils plus spécifiques pour atteindre les objectifs.
1- Définitions des concepts
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Le marketing industriel est le marketing des produits ou services achetés par les entreprises, les collectivités ou les administrations publiques dans le but de les utiliser directement ou indirectement à la production d’autres produits ou services. 3
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2. Caractéristiques des marchés industriels a- une demande dérivée b- des clients en nombre restreint c- une interdépendance clients / fournisseurs d- une complexité du produit e- une étroite collaboration clients / fournisseurs 2. Caractéristiques des marchés industriels a- une demande dérivée
Elle est la conséquence de la demande d’autres produits ou services. La demande sur les