CCD, octobre 2007 : Notes de lecture

« Marketing pour association, l’efficacité au service de vos valeurs », de François Mayaux et Robert Revat, Ed. Liaisons, 1993.

page 31 : le projet d’association (ie l’identité de l’association)

- l’environnement évolue : objectifs initiaux peuvent être caducs ou nécessiter des ajustements concernant sa vocation ou son fonctionnement.
- la concurrence s’intensifie : le nombre de + en + important d’associations impose de définir + précisément une différence et une spécificité (en terme marketing = un positionnement) : donc, il faut expliciter ses différences et apprendre à communiquer les caractères les + valorisants et les + attractifs.
- les motivations internes changent
- la force de l’habitude fait dévier les associations
- la nécessité d’un référentiel commun : le manque de clarté concernant les objectifs et le fonctionnement de l’association génèrent fréquemment interrogations, doutes et démotivations. Donc, faut un projet d’association.
Les questions à se poser avant de concevoir une plaquette par ex : - quelle est notre mission ? que voulons-nous dire ? à qui ?

Le diagnostic marketing : à l’externe (= environnement) et à l’interne
Ce diagnostic est à mener avec un groupe de travail, ce qui permet de commencer au sein de l’association un travail de sensibilisation à la démarche d’élaboration du projet et d’insister ainsi sur le caractère collectif du projet d’association ; avec un intervenant extérieur, c’est encore mieux.

1) L’analyse de l’environnement :
1° lister les facteurs d’environnement (économique, social, géographique, politique et concurrentiel)
2° classer et regrouper les informations
3° hiérarchiser les contraintes et opportunités

2) L’analyse interne
A la suite de l’analyse de l’environnement, l’association est capable d’envisager les actions qu’il conviendrait de faire mais il faut maintenant s’interroger sur la faisabilité de ces actions et donc envisager les