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Marketing segmentation positionnement

1726 mots 7 pages
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MARKETING FONDAMENTAL
La segmentation des marchés

Plan du chapitre
1. Définition, intérêt de la segmentation 2. La démarche de segmentation 3. Les différents critères de segmentation 4. Les conditions d'une bonne segmentation

Sourcing photos produits : LSA, Point de vente, Marketing Magazine

La segmentation : une démarche stratégique Marketing n Une segmentation de l’offre répondant à la segmentation comportementale

La segmentation consiste à découper un marché déterminé en un certain nombre de sous-ensembles d’individus distincts aux comportements homogènes à l’égard d’un produit, d’une marque ou d’une entreprise dans le but de mener des actions commerciales spécifiques sur les segments ainsi définis.

La segmentation du marché des confitures
Le segment haut de gamme (teneur en fruits > 50%) :
Bonne Maman BM recettes d’antan A l’ancienne (produit régional) Tradition gourmande (Auchan) Fraises Fraises / fraises bois fraises framboises

LA SEGMENTATION
Segmentation par tranche d'âge :
Les JUNIORS : âgés de 10 à 25 ans. Les "Collégiens" : âgés de 10 à 14 ans Les "Lycéens" : âgés de 15 à 18 ans Les "Étudiants" : poursuivant leurs études et âgés de 19 à 25 ans Les "Autres" : âgés de 19 à 25 ans Les MAJORS : âgés de 26 à 55 ans Les SENIORS : âgés de 56 ans et plus

RATP

Segmentation par fréquence d’usage des TC :
Les FREQUENTS : utilisent les TC de 3 à 7 jours par semaine Les utilisateurs « intensifs » : 5 à 7 jours par semaine Les utilisateurs « réguliers » : 3 à 4 jours par semaine Les OCCASIONNELS : utilisent les TC de 1 jour/mois à 2 jours/semaine Les EXCEPTIONNELS : Les utilisateurs « rares » : utilisent les TC moins d’1 jour/mois Les « non utilisateurs » : n’utilisent jamais les TC

Le segment extra (teneur en fruits > 45 %) :

Mon Champs (Auchan) Materne Extra Andros Extra

abricots myrtilles fraises

Le segment standard (premiers prix, teneur en fruits de 35%) :

Gipsy « le moins cher »
Le segment allégé (teneur en

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