Marketing stratégique

5022 mots 21 pages

Marketing stratégique : chapitre

Le rôle du marketing stratégique : est de créer de la valeur économique pour l’entreprise en créant, révélant, promouvant de la valeur pour le client
Les 2 visages : * Marketing stratégique : dimension « analyse et planification » à moyen et long terme.
On parle de démarche, c’est une méthodologie qui donne lieu à l’écoute du marché. On a donc une orientation marché et client (marketing relationnel) reporté opportunité pour orienter les choix de l’entreprise au couple « produit-marché »

* Marketing opérationnel : dimension analyse et action à court et moyen terme. Objectif de PDM. S’appui sur l’outil de marketing mix (4C) pour atteindre le niveau de performance de l’entreprise. les deux concourent à un objectif de vente, CA, Résultat, retour sur investissement et création de valeur
Le processus du marketing stratégique (et opérationnel) :
Analyse opportunité de marché : analyse externe (conso, marché, distri, conccurent) et interne (entreprise)
Segmentation : critères de segmentation
Ciblage : analyse d’attractivité et de compétitivité
Positionnement : identifier l’avantage concurrentiel = choix de la stratégie de base
Marketing mix : 4 c (client cout communication, commodité)
Contrôler : par rapport aux objectifs
SWOT= synthèse des études internes et externes.
Le diagnostique :
Consiste à comprendre l’impact de l’environnement externe, la capacité stratégique de l’organisation et les attentes et influence des acteurs (parties prenante)

* Environnement * Lecture des événements passés, présents, et future * Identifier les opportunités et menaces

* Capacité stratégique * Ressources distinctives et difficilement imitable de l’organisation (ressources cœur) la resource best view (RBV) * Forces et faiblesses * Gouverner l’entreprise * Quelles sont les attentes de ces parties prenantes * Qui du pouvoir * La place des questions éthiques et de la culture

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MARKETING STRATEGIGUE Pr Hatim Benyoussef (Résumé du cours A. Lahlou) Le Marketing c’est étudier le marché pour bien le connaître, adapter l’offre et influence sa cible en répondant aux besoins du client. Le Marketing a passé d’une démarche de production à une démarche à la demande, en étudiant les attentes du marché.….

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Marketing Stratégique Déf: il s’agit d’identifier des domaines d’activité stratégique, il s’agit d’identifier l’attractivité des segments stratégiques, cerner la compétitivité de l’entreprise et choisir une stratégie de développement de stratégique. Domaine d’activité stratégique = Segmentation = Business Unit L’attractivité: C’est un mot lié à la demande. McDo à remarqué la déstructuration de la consommation, c’est une clientèle hétérogène. La compétitivité de l’entreprise est lié à l’offre Démarche marketing Stratégique: Identifier les besoins pour la segmentation stratégique Analyser l’attractivité des segments….

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OPERATIONNELLES (MARKETING) MARKETING STRATEGIQUE MARKETING OPERATIONNEL * Orientation long terme * Orientation court terme - Analyse des Besoins et stratégie de couverture - Analyse de Compétitivité - Analyse d’Attractivité - Analyse du portefeuille P/M - Choix d’une stratégie de Développement - Conquête du marché actuel - Augmentation de la PDM - Allocations de budget - Outils du Mix VOLUME DE VENTE RENTABILITE Dr Véronique Boulocher, Edhec Business School Stratégie Marketing n Pourquoi une stratégie ? Ø Avoir des objectifs à long terme….

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nov. 1 MARKETING STRATEGIQUE Remerciements Nous tenons à remercier tout d'abord sœur Cécile pour sa disponibilité et pour nous avoir accordé du temps. En effet, grâce à son expérience et ses connaissances sur le marketing malgré son statut atypique de moniale, elle a su répondre à l'ensemble de nos questions mais aussi à nous faire partager son quotidien de dirigeante de l'entreprise. Nous avons découvert un univers d'entreprise différent de ce que nous avons l'habitude de voir au travers de son enthousiasme et de son authenticité ce qui a rendu l'entretien captivant.….

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