marketing strategie

4832 mots 20 pages

Marketing stratégique n Introduction :
Ø Stratégie et marketing : les frontières

n

n

n n L’analyse des besoins
Ø Choix d’une stratégie de couverture des produits-marchés Analyse d’attractivité et analyse du portefeuille de produits-marchés
Ø Choix d’une stratégie de développement
Stratégies de marques
Etude de cas : Brasserie Duyck

Dr Véronique Boulocher, Edhec Business School

Stratégie d’entreprise / Stratégie marketing
ANALYSE STRATÉGIQUE
DE L ’ENTREPRISE

STRUCTURE DU SECTEUR

Position dans la filière

AXE DE DÉVELOPPEMENT
STRAT ÉGIQUE
Stratégies génériques Stratégies de croissance
- Dom. par les coûts.
- Croissance intensive
- Différenciation
- Intégration
- Focalisation
- Diversification

Barrières à l ’entrée

Fournisseurs
POSITION DE
L ’ENTREPRISE

… Par rapport aux concurrents
… Par rapport aux métiers

STRATEGIES OPERATIONNELLES

Production

Finance

R&D

MARKETING

Juridique

G.R.H

Dr Véronique Boulocher, Edhec Business School

Stratégie d’entreprise / Stratégie marketing
ANALYSE STRATÉGIQUE
DE L’ENTREPRISE

POSITION
DE L’ENTREPRISE

STRATEGIES
OPERATIONNELLES
(MARKETING)

MARKETING
STRATEGIQUE

MARKETING
OPERATIONNEL

* Orientation long terme

* Orientation court terme

- Analyse des Besoins et stratégie de couverture
- Analyse de Compétitivité
- Analyse d’Attractivité
- Analyse du portefeuille P/M
- Choix d’une stratégie de Développement

- Conquête du marché actuel
- Augmentation de la PDM
- Allocations de budget
- Outils du Mix

VOLUME DE VENTE
RENTABILITE
Dr Véronique Boulocher, Edhec Business School

Stratégie Marketing n Pourquoi une stratégie ?
Ø Avoir des objectifs à long terme
Ø Vous positionner dans l’esprit du consommateur Ø Évaluer votre position actuelle et identifier votre position future
Ø Evaluer les opportunités quand elles se présentent Ø Répondre aux besoins des consommateurs
Dr Véronique Boulocher, Edhec

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Marketing stratégique Le rôle du marketing (stratégique) Créer de la valeur (économique) pour l’entreprise en créant, révélant, promouvant de la valeur pour le client. Les deux visages du marketing * Marketing stratégique : dimension « analyse et planification à moyen et long terme ». Démarche d’analyse des besoins des individus et des organisations.….

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Cours de marketing operationnel dut tc
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Marketing opérationnel Schématisation du processus marketing : Cons Concurrents Segmentation Macro-environnement Ciblage Entreprise Positionnement Marketing Mix (4P) Produits/S Prix Place/Distribution Objectifs : - Eclaircir la notion de produit - Saisir l’importance de l’innovation - Envisager les produits de façon dynamique - Comprendre les enjeux liés aux marques, à l’emballage et au design Promotions Un produit est un ensemble d‘attribut tangible et intangible, c’est une combinaison de biens et de services.….

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STRATEGIE MARKETING 1.COMMUNICATION Les medias classiques: Presse,Radio,TV,pub omnipresence. ( à rajouter) Pour renforcer la credibilité de l'artiste dans le milieu de la musique, ses producteurs mettent à profit la notoriété d'artistes célèbres faisant partie de leur label, pour faire sa promotion : Rihanna pour le coté people ( rencontre, photo , interview de l'un parlant de l'autre, publication dans les magazines peoples) et Usher pour son coté reference musical ( morceau en duo, Usher dit qu'il la pris sous son aile,...).….

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Marketing stratégique Marketing opérationnel Analyse des besoins Produit, ensemble d’attributs Segmentation du marché Distribution, accessibilité du produit Analyse d’attractivité Prix, couts monétaires et non monétaires Analyse de compétitivité Communication, pub, ventes, promotions Choix d’une strat : quelle cible ? positionnement ? Programme marketing Créer de la valeur pour le client.….

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1124 mots | 5 pages

Présentation générale L’écran du bureau du poste PSAV4 Vista propose les mêmes éléments que celui du poste PSAV3. On y retrouve : ! Cliquer sur le bouton rouge d’arrêt de l’ordinateur, éteint l’ordinateur sans aucune demande de confirmation. • La partie gauche Liens vers les applications favorites….

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597 mots | 3 pages

Etude de cas petit bateau Tahraoui Madani Samir 1- Positionnement de petit bateau : La société se positionne sur le marché du textile, de l’habillement et du prêt à porter. Petit Bateau habille à la fois les petits et les grands en leur offrant de la qualité (produits coton), un aspect vintage, sobre et simple des vêtements, la tendance avec les marinières et l’esprit marin très en vogue aujourd’hui.….

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628 mots | 3 pages

Premièrement, voici la segmentation que nous avons élaborée à partir de trois critères essentiels : • Le secteur d’activité de l’entreprise: Banque/Assurance, BTP, Ressources Humaines, Marketing et Management, Communication. • Le nombre de salariés: TPE et PME c'est-à-dire de 0 à 250 salariés, nous avons jugé judicieux de travailler pour le moment en court et moyen terme avec ces structures d’entreprise étant donnés nos moyens moindres. En revanche, nous pourrions venir en aide aux grandes entreprises sur le long terme en fonction de l’évolution de nos résultats. • La date de création de l’entreprise: Il parait essentiel de guider et de conseiller les entreprises entrantes sur le marché ainsi que celles étant déjà installées depuis un certain temps en vue de redynamiser leur image.….

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marketing stratégique
831 mots | 4 pages

MARKETING STRATEGIGUE Pr Hatim Benyoussef (Résumé du cours A. Lahlou) Le Marketing c’est étudier le marché pour bien le connaître, adapter l’offre et influence sa cible en répondant aux besoins du client. Le Marketing a passé d’une démarche de production à une démarche à la demande, en étudiant les attentes du marché.….

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ROYAUME DU MAROC [pic] DR/CENTRE SUD EFP : ISTA TAFILALET ERFOUD ELABORE PAR : ARROUBI RIDOUAN Module 17 : marketing stratégique MASSE HORAIRE : 150 H THEORIE 40% PRATIQUE 60% Comportement attendu : Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit : Menacer un diagnostic marketing et élaborer une stratégie….

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Marketing stratégique : chapitre Le rôle du marketing stratégique : est de créer de la valeur économique pour l’entreprise en créant, révélant, promouvant de la valeur pour le client Les 2 visages : * Marketing stratégique : dimension « analyse et planification » à moyen et long terme. On parle de démarche, c’est une méthodologie qui donne lieu à l’écoute du marché. On a donc une orientation marché et client (marketing relationnel) reporté opportunité pour orienter les choix de l’entreprise au couple « produit-marché »….

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2 grands types de stratégie : Deliberee : Issu demarche rationnelle selon laquelle les solutions strategiques font l’objet d’un choix volontaire (comment E. se positionne par rapport concurrence, prod. fabriques, marche desservit)….

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Généralités : le marketing : définition et démarche Partie I : le diagnostic marketing Chapitre 1 : analyse de l’environnement Séquence n°1: le macro environnement SOMMAIRE : Généralité Micro environnement et macro environnement Présentation synthétique du macro environnement de l’entreprise L’environnement naturel Menaces et opportunités Généralités Relation entre micro et macro environnement Représentation schématique du micro environnement Les composantes amont (ressources) *les apporteurs de capitaux *les apporteurs de biens *les prestataires de services *les apporteurs de travail et de savoir-faire Les composantes aval (marché)….

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STRATEGIE MARKETING CNAM – ESC 102 – S5 LES STRATEGIES MARKETING JEAN-PIERRE ROY - 2011Y - 2010 Jean-Pierre ROY – CNAM 2011 1 Plan de la séance • Les options stratégiques majeures et la planification stratégique: – Les Stratégies génériques – Les Stratégies de croissance – Les Stratégies concurrentielles Jean-Pierre ROY – CNAM 2011 2 Stratégies génériques • Stratégie de différenciation – Donner au produit des qualités distinctives qui le différencie des concurrents afin de détenir un pouvoir de marché – Générer des profits supérieurs grâce à un prix plus élevé Qualité supérieure Caractéristique unique Service consommateur efficace Image de prestige source: Michael Porter, 1982 – Choix stratégiques et concurrence Jean-Pierre ROY – CNAM 2011 3 Stratégies génériques • Stratégie de domination par les coûts – Atteindre un prix faible en limitant les coûts à tous les niveaux du “business system” ▫ Produits relativement standardisés ▫ Caractéristiques acceptables pour le consommateur ▫ Prix le plus bas Réduction des coûts associés à la vente, R&D et service après-vente Jean-Pierre ROY – CNAM 2011 4 • Notre concept commercial ▫ Nous souhaitons offrir à nos clients une valeur sûre, ce que traduit notre idée commerciale, "Mode et qualité au meilleur prix". Aussi, dans le but de pouvoir proposer la dernière mode, nous disposons d’un service design et achat chargé de la création de nos collections.….

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AMAROUI Malika ANNEE UNIVERSITAIRE 2011/2012 Comment se manifeste l’influence des réseaux sociaux numériques dans la stratégie marketing et de communication d’une entreprise ? Business Programme Marketing & Gestion des Entreprises Marie-Claire Thivend Remerciements Tout d’abord, je tenais à remercier toute l’équipe pédagogique de l’Ecole Supérieure de Commerce Lyon de l’Idrac et en particulier les professeurs de marketing stratégique et de sociologie des organisations qui ont su me conseiller sur le monde des réseaux sociaux actuel.….

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un exemple Marketing stratégique • De quoi ai-je besoin pour établir une stratégie pour une gamme de confitures ? Marketing opérationnel • Donnez les déclinaisons de la stratégie des confitures Produit, sens générique • Trouvez un exemple de produit pour lequel une démarche marketing ne peut pas s’appliquer Marché (théorique, accessible, historique,…) • Cas du marché de Dassault aviation • des navires de classe Mistral que la France ne livrera plus à la Russie 4P • Les 4 p appliqués au cas de la baguette SWOT Segmentation • Le cas de la gamme Renault Ciblage • à votre avis quels sont les cibles des produits ci-dessous : Positionnement Maslow réfugiés syrien, salarié du bâtiment en CDD, adhérent d’un parti politique, candidat à l’académie française, … Cahier des charges Analyse fonctionnelle Cycle de vie du produit positionner des produits d’un même univers sur une courbe de cycle de vie. Ex ampoules, bonbons,…….

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