Marketing

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  • Publié le : 23 janvier 2011
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MARCHE GLOBAL DES ASPI
Tableau p 1
Concernant le CA :Marche des aspi en progression sur les 2 dernieres années
Progression plus faible entre n et n-1
Concernant les ventes : elles augmentent sur les 3 dernieres années mais ds une proportion moindre entre n-1 et n
Concernant les achats : stagnation des achats et baisse des stoccks : baisse des stocks s’explique par le fait que les achatssont en stagnation et qu’il y a une legere augmentation des ventes. Pr pouvoir vendre les mag puisent ds leurs stocks : se traduit par une baisse de la durée d’appro.
Le ca progresse plus que les vente s’explik par augmentation du prix moyen.

Tableau p2
Segment des traineaux+boules suit bien l’evolution du marché.
Tableau p4
Les 2/3 du volume des ventes est fait par les hypers et GMS
Tableaup8
Les concurrents sont : Rowenta+cadillac et Tornado
Positionnement mktg : moyenne gamme car pdm valeur=pdm volume
Hoover était leader en n-2 et a cede sa place a partir de n-1 a rowenta
Il est davantage présent ds les gros mag car il a une dv de 91,4
Diffusion en progression a gagné 3,4 points.
Baisse de la perf en raison d’une baisse des ventes et d’une augmentation de la diffusionAugmentation du nombre de marques sur le marché donc confirme que le marché est en progression
Tableau p12
Feuille alex
Les performanes non homogenes car ecart de plus d’un point.
Aucune ref n’est présenteds 100prct des mag
Si on est diff ds 100prct des mag pdm passerait de 13,3 a 18,37prct
Pression com désequilibrée car ecat superieur a +ou- 0.5

MARCHE TRAINEAUX+BOULES
Tableau p14
Pourle ca : legere baisse du ca entre n-1 et n
Ventes : hausse legere des ventes
Achats : augmentation entre n-2 et n-1 et stagnation entre n et n-1
Stocks : baisse des stock entre n-1 et n destockage de 9prct
Le ca baisse car les prix ont baissé-100fr
Tableau p15
Marché des traineaux en hausse augmentation des parts de marché =33points entre n-1 et n dc +2,6prct
Le marche des compactaugmentent alors que les standards baissent.
Ds les compacts baisse des electro mécaniques mais augmentation des electroniques
Pr les standard augmentation electromecanik et baisse electronik
Tableau 18
Hoover est leader sur le marché traineaux boules
Pr hoover on remarque diminution pdm entre n et n-2 ms on constate une augmentation entre SD90 et SD91 de 14,75prct
Concurrent : Tornado et rowentaTableau 19
Hoover présent ds les gros mag et que c’est la marque la plus diffusée
Amélioration de la perf entre n-1 et n étant donné de l’augmentation des ventes et de la dv.
Marché des traineaux boules en progression car augmentaion du nombre d’entrée des marques.
Tornado et rowenta perdent la pdm alors que hoover en gagne.
Tableau 21
Pression com déséquilibrée sur les stocks mais assezpositif pr gros pic de vente
Rowenta et tornado ont une bonne pression com
Tableau p 22
Baisse de la fidelite envers notre marque ms ceux qui ns rachetent ns achetent plus.
Manque rupture
Tableau 22
Performance hétérogène
Aucune ref n’est présente ds 100 prct de nos mag
Si on était présent ds 100prct de nos mag la pdm passerait de 8 a 18,63
Risque de cannibalisation entre s3858 et s3708 (lequel supprimer ?)
Risque de canni entre s3706 et s3854 ( supprimer s 3854 car s’il est diffusé ds 100prct des mag et l’autre aussi pdm restera inferieur a s3706)
Perf ?
Tableau p 31
Total marche en hausse de 0,5
Leader sur les segment 1 et 2 ( compact)
Segment 3 position tres faible
Segment4 chute part de marché de 5 pts
Priorités de segment : priorité du segment 3 car loin de rowenta ettornado : faut augmenter notre part de marche
Puis segment 4 : arreter la chuter
Segment1 : hovver leader ms avant c’était philips donc faire attention a philips
Segment 2 : leader + on constate fort augmentation pdm+la strategie est déjà mis en place et fonctionne donc continuer sur le meme axe

Tableau 42
Les ventes traineaux + boules se font essentiellemt ds les hyper et gms (76% du...
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