Marketing
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Introduction au MarketingL’avènement du marketing
Le marketing est une fonction dont l’aboutissement est le résultat d’un long processus de développement de l’entreprise.
Phases principales identifient l’histoire de l’entreprise, et à travers ces phases, la genèse du marketing.
La phase production
Cette phase caractérise l’essor du capitalisme. L’entreprise moderne naît à la lumière de la Révolution industrielle.
La fonction de production joue le rôle essentiel.
Les débouchés sont nombreux.
Les techniques se développent.
Les moyens financiers deviennent de plus en plus importants et nécessaires pour financer l’acquisition des nouvelles techniques.
La phase comptable et financière
Le développement des techniques et leur financement accentuent le rôle de la fonction financière.
Les besoins en financement sont considérables.
Les entreprises y répondent par un mouvement de fusion et de consolidation.
Les techniques de gestion financière (comptabilité…) connaissent un grand essor.
Les marchés restent importants mais commencent à enregistrer une relative stagnation en raison de la multiplication des foyers industriels.
Les entreprises rencontrent les premières difficultés pour écouler leurs produits.
La phase commerciale
La compétition entre les entreprises devient forte.
Il est de plus en plus difficile de maintenir ses parts de marché.
Les techniques commerciales se développent (publicité, promotion…)
Les marchés se rétrécissent.
Un nouveau type d’acheteurs apparaît.
La phase marketing
La vision de l’entreprise se modifie totalement.
L’entreprise se plie aux besoins du consommateur.
Le consommateur devient exigeant (généralisation de l’enseignement).
La compétition est très forte.
Il est de plus en plus difficile de conserver ses marchés. Pour cela, l’entreprise doit offrir des biens correspondants aux goûts du consommateur.
La démarche Marketing
Le marketing est apparu dans les années 50 à la lumière du