Marketing Industriel et Achats Industriels

Intervenant: Christian BICHON

SOMMAIRE
1. Le marketing
Préambule....................................................................P 3 1.1 Les marchés et les stratégies des fournisseurs.......P 7 1.2 La stratégie achat et la stratégie industrielle..........P19 1.3 Les prix et les coûts des produits industriels.........P39

2. Marketing appliqué
2.1 Construire son plan marketing 2.11Plan marketing opérationnel (marketing mix)......P49 2.111 Action sur le cdc produit...................................P54 2.112 Action sur la commercialisation........................P63 2.113 Action sur la communication.............................P71 2.114 Action sur le prix...............................................P93

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Qu’est-ce qu’une politique ?
C’est l’ensemble des orientations (axes, directions) à moyen et long terme qu’un dirigeant propose de suivre pour maintenir ou faire évoluer son activité. Ces orientations sont souvent exprimées de manière très subjective, et peu précise.

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Qu’est-ce qu’un objectif ?
Ce sont les résultats (ou performances) à atteindre qui caractérisent les orientations et les rendent plus concrètes. Ils sont exprimés d’une manière simple et précise, ils sont quantifiables, mesurables.

Qu’est-ce qu’une stratégie ?
Ce sont les actions à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs. Elles s’expriment par des verbes d’action et des compléments permettant de mieux faire comprendre ces actions.

Qu’est-ce qu’une tactique ?
Ce sont les moyens opérationnels à mettre en œuvre pour la réalisation des stratégies. Ils sont exprimés en terme de :

c
Moyens financiers

Moyens matériels Moyens humains

Pratiques (procédés, procédures,…)

Les marchés et les stratégies des fournisseurs
Nouveaux produits Acheteurs sortants

Nouveaux fournisseurs

Fournisseurs sortants

Nouveaux acheteurs

Produits obsolètes

Le marketing est un état d'esprit

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