Meryem

11003 mots 45 pages

Département :
Vente et Prospection des Marchés

Sous thème de :

L’affectation de la force de vente

Réalisé par : - Encadré par :- Issam TABOURT M. OUDDASSER - Abdessadik ELYOUBI | Année Universitaire 2011-2012 2011-2012

Chapitre1 : L’équipe commerciale 7 Section1 : La force de vente 7 Section2 : Les missions et les tâches de la force de vente 10 Section 3 : La constitution de la force de vente 15 Chapitre II : L’affectation de la force de vente 19 Section 1 : Approche de l’affectation 19 Section2 : Les méthodes d’affectation : 24 Section 3 : Animer et mobiliser la force de vente 30 Chapitre1 : 34 Section1 : Le groupe Auto Hall 34 Section 2 : La succursale d’AUTO HALL à Fès 42 Section 3 : l’affectation des vendeurs d’Auto Hall 44 Conclusion 48

Remerciement Au terme de ce simple travail, on adresse nos sincères remerciements à Monsieur OUDDASSER, notre encadrant, qui a veillé pas à pas l’élaboration de ce travail, pour son aide, ses efforts précieux pour pouvoir nous mettre dans le bon chemin.
Ainsi que nos professeurs, pour leurs conseils avisés.
Nous avons apprécié leur disponibilité et leur patience. De plus, leurs compétences indéniables dans le domaine commercial.
Merci à tout le corps enseignant du département
« Vente et Prospection des Marchés» à l'Ecole
Supérieure de Technologie de Fès.
Enfin, merci à toute personne ayant contribué de prés ou de loin à la réalisation de ce travail.

Dédicace

Nous dédions ce travail en premier lieu à nos chers parents qui nous ont prouvé le grand amour et l'infini respect dont nous serais fidèle durant toute notre vie, rien ne pourrait compenser leurs sacrifices sauf les sentiments d'auto

en relation

rapport de stage amendis tetouan
2161 mots | 9 pages

Je dédie ce travail en premier lieu à mes chers parents, nulle dédicace n’est susceptible de vous exprimer notre profonde affectation, notre immense gratitude pour tous les sacrifices que vous avez faits et que vous allez faire pour mon éducation et mes études. Je le dédie aussi à : Mr. Dr. Tous mes enseignants. Mes camarades. Tous ceux prennent l’initiative de lire ce rapport.….

montre plus
Mmarena
838 mots | 4 pages

Le MMArena est une enceinte sportive située au Mans en France. Bati au sud de la ville dans le quartier Antarès, c'est l'un des principaux équipement sportif du Mans. Le MMArena est, depuis son inauguration en 2011, utilisé par le club de football du Mans Football Club. Le stade est réalisé dans le cadre d'une concession attribuée à Le Mans Stadium, filiale de Vinci Concession, pour une durée de 35 ans. Il s'agit du premier contrat de naming en France, qui voit la compagnie d'assurance Sarthoise….

montre plus
Maryse
908 mots | 4 pages

Résumé: Maryse, est une véritable chronique sociale qui couvre six années de la vie de Maryse O'Sullivan en compagnie particulière de ses meilleurs amis, Marité et François Ladouceur. Notre héroïne est un personnage métis, née d'une mère canadienne-française et d'un père alcoolique irlandais qui renie son héritage problématique, ses origines pauvres, mélangées qui lui font à l'occasion honte, pour embrasser les rêves que lui inspire la classe intellectuelle francophone. Maryse s'efforce de se trouver une place dans un Québec en pleine transformation caractérisé par le milieu universitaire, les débats idéologiques, les rêves de révolution et de liberté de toute une génération, en particulier celle des femmes. On rencontre pour la première fois notre personnage le 21 novembre 1968 dans un café, La Luna, de Montréal où elle rencontre des amis de l'université, le groupe des Beaux-Art et Michel Paradis, son amoureux d'un temps. Ces personnages que Maryse côtoient fréquemment dans les cafés semblent participer d'une façon ou d'une autre à l'effervescence nationaliste : adhérant à des ralliement partisans, à des partis politiques, publiant dans les journaux pour défendre leur propos, comme Marie-Lyre, et discutant du projet québécois.….

montre plus
Rapport de stage
4825 mots | 20 pages

Je tiens enfin à saluer l'esprit de camaraderie qui a régné pendant cette période de stage dans la succursale. J’ai le plaisir de dédier ce travail à : Mon dieu qui ma donnée la santé, la force, le courage, la croyance, le soutien « malgré toutes les difficultés » pour être là aujourd’hui entrain de vous présenter ce modeste travail.….

montre plus
Maryme
314 mots | 2 pages

« Il ne faut pas reculer,pas sur des principes, la liberté d’expression est sans cesse menacée par ceux qui ne veulent pas exposer leur propre enfer intérieur » martèle Philippe Val directeur de la publication du journal satirique français Charlie-Hebdo lorsqu’eclate le scandale des caricatures de Mahomet. Droit fondamental dans notre société la liberté d’expression, fait l objet de nombreuses polémiques avec la multiplication des moyens de communication. Ainsi lorsque L’émission des guignols de l’info met en scène une marionnette à l’image du directeur de la société automobile citroën, cette dernière estime que les propos dénigrent les produits de la marque, la chaine Canal plus se voit alors assignée en réparation du préjudice subi. La Cour d’appel a débouté la société citroën de sa demande en dommages et intérêts en considérant qu’il n’y avait aucun risque de confusion entre la réalité et l’œuvre satiriques,les étant tenu dans ce contexte particulier. La société citroën se pourvoi alors en cassation.….

montre plus
rapport de stage la FARGE
8013 mots | 33 pages

Dédicaces À nos chers parents, en témoignage de leur gratitude, si grande qu’elle puisse être, pour tous les sacrifices qu’ils ont consentis pour nos bien être et le soutien qu’ils nous ont prodigué tout le long de nos éducation ; Que dieu, le tout puissant, les préserve et les procure santé et longue vie ; À nos très chers frères ; À nos sœurs ; À toute nos familles ; À tous nos amis.….

montre plus
Rapport Pfe Final
29257 mots | 118 pages

A ceux qui m’aiment sincèrement. Dédicace : Je dédie ce travail A mes très chers parents pour leur amour, affection et sacrifices. Maman, papa, nulle formulation ne saurait témoigner mon amour envers vous.….

montre plus
rapport de stage
4941 mots | 20 pages

A vous mes chers parents Vous vous êtes dépensé pour moi sans compter. En reconnaissance de tous les sacrifices consentis par tous et Chacun pour me permettre d’atteindre cette étape de ma vie. Avec toute ma tendresse.….

montre plus
Rapport de stage sté silda
11371 mots | 46 pages

Dédicaces A nos très chers parents, Aucun mot, aussi signifiant soit-il, ne saurait exprimer le degré d’amour, d’affection, de respect et de reconnaissance que nous éprouvons pour vous. Votre présence à nos côtés nous a toujours apporté confiance et réconfort. Puisse ce travail être le fruit de votre dévouement et de vos sacrifices et un témoignage de notre gratitude et patience.….

montre plus
Merre
660 mots | 3 pages

[MOOC RH de l’EFC Laboratoire] [Pilotage R.H. ] [Alexandra M.] 1. Mon projet en bref… Nom du projet Pilotage R.H. Porteur de projet Alexandra M. Collaborateurs (autres participants du MOOC) ● ● Prénom NOM 123 … Description du projet….

montre plus
Mairie
359 mots | 2 pages

Francais Littérature 1re. Des textes aux séquences. - Hatier 2007 - 14 euros 50. * Français Méthodes et prat.….

montre plus
Force de vente cours
4574 mots | 19 pages

Management de la force de vente Plan du cours Introduction Chapitre 1: La découverte de la vente Chapitre 2: Repères et notions sur la force de vente Chapitre 3: Composition et rôle de la force de vente (exposés) Chapitre 4: Organisation de la force de vente Conclusion Introduction Dans le milieu des affaires, la vente a toujours été une préoccupation pour la pérennité de l'entreprise, voire son développement. C’est une transaction humaine qui lie deux personnes ayant chacune un objectif précis: rentabilité et pérennité pour l'entreprise vendeuse, satisfaction des besoins pour l'acheteur. Le vendeur doit détecter les désirs et les attentes des clients, les aider à acheter les biens et services de son entreprise et maintenir avec eux une bonne relation après-vente.….

montre plus
Amine
14814 mots | 60 pages

Rapport de stage Durant deux mos plein d’enthousiasme et d’ambiance, je ne saurais jamais comment exprimer ma fierté que j’ai partagée avec le personnel de la division commerciale de la R.A.D.E.E.F pour moi le stage me fait toujours rêver ma vie professionnelle. J’ai été impressionné par l’hospitalité et la sympathie du personnel qui m’a accompagné durant le stage. Je tiens à remercier toutes les personnes qui m’ont aidé dans la réalisation de ce mémoire. Tout d’abord à mon encadrant Mr Fouad JAWAB qui m’a aider à….

montre plus
Management de la force de vente
8922 mots | 36 pages

Définitions et role de la force de vente : 2.1. Définitions : La force de vente est constituée par l’ensemble du personnel commercial chargé de la vente et de la stimulation de la demande. Les appellations sont variables . c’est ainsi que l’on trouve parfois les termes d’équipe de vente ou de réseau. Toute la force de vente n’exerce pas son activité à l’extérieur de l’entreprise.….

montre plus
Kotler
8735 mots | 35 pages

Chapitre 4: Section 1: Les objectifs de la fonction commerciale Section 2: Les prévisions des ventes Section 3: La provocation des ventes Section 4: L'exécution et le suivi des ventes Elle regroupe l'ensemble des activités permettant d'entrer en contact avec les consommateurs éventuels, de connaître leurs besoins, d'adapter la production à leurs préférences et de vendre afin de réaliser un bénéfice. Section 1: Les objectifs de la fonction commerciale Activité 4 page 210 1) Les économies développées : les économies avancées Ecouler un produit auprès d'un consommateur: vendre ou distribuer l'article, Economie de pénurie: Economie où la demande excède l'offre. 2)….

montre plus