Les cinq forces de Michael Porter

Professeur : M. Bruce MAHILET
Proposé par : Kouamé Blé Akantis
Licence II Pub-Mark

Sommaire * 1 Le modèle des Cinq forces * 1.1 Le pouvoir de négociation des clients * 1.2 Le pouvoir de négociation des fournisseurs * 1.3 La menace des produits de substitution * 1.4 L'intensité de la rivalité entre les concurrents * 1.5 La menace d'« entrants potentiels » * 2 La question de la « 6ème force » : Les pouvoirs publics * 3 Utilisation concrète du modèle des cinq forces en entreprise * 4 Critiques du modèle des cinq forces

Les cinq forces de Porter
Le « Modèle des cinq forces de Porter » a été élaboré par le professeur de stratégie Michael Porter en 1979.
Michael Porter part du principe que la notion de concurrence doit être élargie : au sein d'une industrie, il convient de considérer comme concurrent tout intervenant économique susceptible de réduire la capacité des firmes en présence à générer du profit. Michael Porter identifie ainsi cinq forces qui déterminent selon lui la structure concurrentielle de toute industrie :
- le pouvoir de négociation des clients ;
- la menace d'entrants potentiels ;
- le pouvoir de négociation des fournisseurs ;
- la menace des produits de substitution ;
- l'intensité de la rivalité entre les concurrents.
La configuration, la hiérarchie et la dynamique de ces forces permet d'identifier les facteurs clés de succès de l'industrie, c'est-à-dire les éléments stratégiques qu'il convient de maîtriser afin d'éviter que le profit ne soit capté par les 5 forces au détriment des firmes en présence. C'est la maîtrise de ces facteurs clés de succès qui permet aux entreprises de dégager un avantage concurrentiel. Par définition, l'analyse, la hiérarchie des forces et les facteurs clés de succès qui en découlent sont donc les mêmes pour toutes les firmes en présence dans une industrie. Le modèles des cinq forces de Porter caractérise un