1- ANALYSE SWOT :
Analyse interne :
Forces
Faiblesses
Ancienneté
Renommé uniquement régional
Innovation
Renouvellement peu fréquent
Croissance du marché
Mauvaise gestion de temps dans les agences
Aspect local du produit

Analyse externe :
Opportunités
Menace
Avantages fiscaux
Crise économique
Engagement écologique
Mauvaise réputation du P.V.C
Marché en croissance
Normes légales

2- FACTEURS CLES :

Utilisation avantages fiscaux dans la stratégie de communication.
Mise en avant économies d'énergies + économies sur le long terme -> augmentation pouvoir d'achat sur long terme.
Mise en avant côté écologique du produit.

3- ARGUMENTAIRE ET OUTILS DE CONTRECARRER LES OBJECTIONS :

Argument n°1 : économique
Si vous achetez une fenêtre avec du triple vitrage vous ferez d'importantes économies d'énergies
Mais il est beaucoup plus cher donc mes économies sont investies dans votre fenêtre !!
C'est à long terme que l'investissement conséquent, il est vrai, que ce que vous faites aujourd'hui vous permettra de faire des économies d'énergies car vos fenêtres peuvent être gardées longtemps et ainsi vous faire économiser sur du long terme.
Argument n°2 : Ecologie
Si vous achetez une fenêtre en P.V.C. vous faites un véritable geste pur l'environnement en réduisant l'utilisation d'énergies polluantes (gaz, électricité ...)
Mais le P.V.C est un matériau extrêmement polluant
C'est une simple idée reçue, le P.V.C, à long terme, pollue beaucoup moins que les autres matériaux

Argument n°3 : Qualité du produit et contrôle de la production :
Chez M.P.O Fenêtres nous vous garantissons un produit régional, fabriqué avec les meilleurs matériaux, qui respecte les normes.
De plus, nous limitons les intermédiaires pour être au proche de nos clients, nous vous vendons les fenêtres mais nous venons aussi vous les poser à votre domicile, nous ne sous-traitons pas.

4- Stimulation des forces de ventes
Système de bonus sur la période de promotion. Deux catégories de