I. Le contexte théorique et stratégique de la mission

De part les difficultés de recrutement que connaissent certains secteurs d’activités tels que celui du bâtiment, le recrutement par approche directe prend une ampleur de plus en plus importante dans les ressources humaines. Le Cabinet Emprise l’a compris et se développe au sein de cet environnement en veillant à diversifier ses services, afin d’acquérir un avantage concurrentiel. Nous étudierons donc l’influence que son environnement extérieur va avoir sur sa stratégie de différenciation. Il conviendra de savoir de quelle manière Emprise va se différencier des autres cabinets et ce qu’il peut apporter de plus, aux entreprises, que la promotion interne.

a. Le contexte de la mission

Le recrutement par approche directe concurrence principalement la promotion interne, puisque les entreprises disposent elle-même d’un service de ressources humaines. Dans ce contexte, une structure fait appel à des cabinets de chasseurs de têtes tels qu’Emprise, dans le but de gagner du temps et de l’argent. Et pour répondre à ces attentes, le cabinet se doit d’appliquer une gestion efficace de son personnel. L’objectif est de réellement apporter une plus value aux entreprises clientes, surtout dans un secteur aussi concurrentiel, soumis à différentes influences externes comme nous le développerons par l’intermédiaire de l’analyse de PORTER.

i. Cabinet emprise : une nouvelle vision du recrutement

L’approche directe consiste à mener une action de recrutement vis-à-vis de candidats en les identifiant et les contactant pour leur proposer un poste. Contrairement au recrutement par annonce au cours duquel c’est le candidat qui fait acte de candidature, le recrutement par approche directe consiste à contacter directement les professionnels potentiellement intéressés par le poste et intéressant pour le client. Il faut savoir que le recrutement classique peut être réalisé en interne alors que le recrutement par approche