Méthode SWOT 1 - Synthèse et perspectives
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Les perspectives chiffrées de croissance du marché à l'horizon 2015 Croissance interne vs croissance externe : quels arbitrages à l'heure où le marché ralentit ? Les scénarios de reconfiguration : qui sont les prédateurs, quelles sont les cibles, quel rôle joueront les nouveaux investisseurs ? Quel sera le paysage du luxe de demain ?

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2 - La dynamique du marché mondial du luxe
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Poids économique et dynamique du marché, par segment et par zone géographique : une croissance sensiblement supérieure à la croissance « naturelle » en 2010 et 2011 Les premières estimations pour 2012 : une nette décélération, y compris en Chine

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3 - Les déterminants du marché
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Un marché soumis à de nombreux facteurs exogènes : conjoncture économique, flux touristiques, variations de change, immobilier commercial, taxes et droits de douane, ... Typologie de la clientèle : des comportements d'achat et une sensibilité à la conjoncture très différents selon les profils Une forte intensité concurrentielle - intra et extra-sectorielle - exacerbée par le comportement et les arbitrages de la clientèle et les stratégies d'offre

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4 - Les forces en présence
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Une nette domination des leaders Poids économiques et performances financières comparées : des niveaux de marges record Comparaison des taux d'endettement : d'importantes marges de manœuvre Quel sera l'impact du ralentissement du marché sur les performances des acteurs ?

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5 - Les stratégies d’offre
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L'extension du territoire de marque, une tendance lourde toujours d'actualité L'approfondissement de l'offre permet d'élargir la cible mais n'est pas sans risques Le « luxe expérientiel », nouvelle frontière du secteur ?

6 - Les stratégies de distribution
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La structuration du réseau : retail vs wholesale, quels arbitrages ? Les stratégies d'intégration du retail : poids du réseau exclusif, évolution du parc de boutiques par mode