1) Le modèle de PORTER :

➢ Définition :

Le modèle de PORTER représente de façon schématique l’environnement concurrentiel de l’entreprise. Il à été élaboré par l’économiste Michael PORTER en 1979. Dans son modèle, Michael PORTER met en relation cinq forces :

➢ La menace des nouveaux entrants.

➢ L e pouvoir de négociation des clients.

➢ Le pouvoir de négociation des fournisseurs.

➢ Les produits de substitution.

➢ La concurrence au sein du secteur.

➢ Pouvoir de l’état.

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Pour mieux comprendre ce modèle, il faut définir chaque force. Tout d’abord on peut expliquer ce qu’est la menace des nouveaux entrants. Cela correspond au fait qu’il y a d’autres concurrents qui peuvent venir s’installer sur un marché. En effet, l’arrivée de nouveaux concurrents sur un marché n’est pas favorable aux autres entreprises déjà présentes puisque cela leurs coûtent des parts de marché. Les concurrents déjà présents peuvent contenir cette arrivée en jouant sur les barrières tarifaires ou non-tarifaires pour les contenir.

Ensuite, le pouvoir de négociation des clients correspond au fait que les clients peuvent influencer le prix d’achat et de l’offre proposé par l’entreprise car la rentabilité de l’entreprise repose essentiellement sur ces clients.

Par ailleurs, les fournisseurs peuvent également influencer les entreprises. En effet, les fournisseurs peuvent influencer sur le prix de vente des produits, des conditions de vente, des délais de paiement et des délais de livraison.

De plus, on peut définir également ce que sont les produits de substitution. Les produits de substitutions représentent en fait une alternative en termes de produits de ce que proposent les entreprises d’un marché. Les produits de substitution peuvent également se trouver également sur un même marché. En effet, sur le marché des chaudières, il existe plusieurs types de produits comme