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  • Publié le : 14 novembre 2011
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Stratégie Assignement 2 :                     
   

  « Collect information in the corporate area of Nestlé Web site so to  analyze Nespresso using Porter's model.” 
                    Forces de Porter :

Etat : taxation des boissons sucrées

Menace des nouveaux  entrants : très forte  bien qu’il existe des  barrières à l’entrée 

Fournisseurs pouvoir  de négociation faible car les fournisseurs  possèdent peu de  clients 

Rivalité entre firmes du  secteur 

Clients et distributeurs :  faible force car peu de  pouvoir de négociation  réseau de distribution  en nom propre Produits de substitution :  thé, café soluble et autres  boissons 

Pouvoir de négociation des fournisseurs : Voici les éléments qui prouvent que le pouvoir de négociation des fournisseurs estfaible : Les clients des fournisseurs sont peu nombreux, les fournisseurs ne sont donc pas en position d’un fort pouvoir de négociation fasse à une demande des nombreux acteurs. Les contrats établis sontà long terme ce qui permet à Nespresso d’absorber les variations de coût des matières premières. Nespresso peut menacer ses fournisseurs d’une intégration en amont du processus de production desmatières premières.

Pouvoir de négociation des distributeurs et des clients : Nespresso utilise un réseau de distribution en direct avec des boutiques Nespresso ou en vente en ligne sur le site deNespresso : il n’y a aucun distributeur à prendre en compte. Le client (consommateur) ne possède pas de pouvoir de négociation, bien que les acteurs se différencient en grande partie grâce au prix descapsules, le client n’a aucun impact sur la fixation du prix (demande peu élastique pour le café).

Menace des produits de substitution : Le café soluble, le thé, chocolat chaud représentent desproduits de substitution. Nespresso a cependant réussit à atteindre une forte notoriété auprès des amateurs de cafés, qui ont leurs préférences dans les nombreuses variétés de capsules proposées. La...
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