Stratégie Assignement 2 :

« Collect information in the corporate area of Nestlé Web site so to analyze Nespresso using Porter's model.”

Forces de Porter :

Etat : taxation des boissons sucrées

Menace des nouveaux entrants : très forte bien qu’il existe des barrières à l’entrée

Fournisseurs pouvoir de négociation faible car les fournisseurs possèdent peu de clients

Rivalité entre firmes du secteur

Clients et distributeurs : faible force car peu de pouvoir de négociation réseau de distribution en nom propre

Produits de substitution : thé, café soluble et autres boissons

Pouvoir de négociation des fournisseurs : Voici les éléments qui prouvent que le pouvoir de négociation des fournisseurs est faible : Les clients des fournisseurs sont peu nombreux, les fournisseurs ne sont donc pas en position d’un fort pouvoir de négociation fasse à une demande des nombreux acteurs. Les contrats établis sont à long terme ce qui permet à Nespresso d’absorber les variations de coût des matières premières. Nespresso peut menacer ses fournisseurs d’une intégration en amont du processus de production des matières premières.

Pouvoir de négociation des distributeurs et des clients : Nespresso utilise un réseau de distribution en direct avec des boutiques Nespresso ou en vente en ligne sur le site de Nespresso : il n’y a aucun distributeur à prendre en compte. Le client (consommateur) ne possède pas de pouvoir de négociation, bien que les acteurs se différencient en grande partie grâce au prix des capsules, le client n’a aucun impact sur la fixation du prix (demande peu élastique pour le café).

Menace des produits de substitution : Le café soluble, le thé, chocolat chaud représentent des produits de substitution. Nespresso a cependant réussit à atteindre une forte notoriété auprès des amateurs de cafés, qui ont leurs préférences dans les nombreuses variétés de capsules proposées. La menace