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ANALYSE COMMERCIALE STRUCTUREE ET ACTUELLE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS SON RESEAU ET SON CONTEXTE LOCAL

L’enseigne de prêt-à-porter masculin Jules appartenant au groupe Mulliez, ouvert depuis 2001 se situe au sein du centre ville de Saint Quentin sur une surface supérieure à 180 m².

A. LE RESEAU

1. Les composantes

C’est un réseau intégré composé :

✓ Du siège : il définit et conduit la politique du réseau ainsi que la stratégie commerciale. Le pouvoir de décision y est centralisé. Il est situé à Roubaix en France.

✓ Des Directions Régionales : un directeur est nommé pour chaque région, son rôle est de superviser chaque succursale, de vérifier si elle respecte la politique du réseau, d’aider au recrutement et d’aider les responsables de magasins dans leurs missions quotidiennes. Au total, on retrouve une vingtaine de régions.

✓ Des unités commerciales physiques et virtuelles : elles distribuent les produits et services aux clients et communiquent localement les valeurs de l’enseigne. On en dénombre environ 300 en France.

Il n’y a pas de centrales d’achat : les marchandises viennent directement du siège tous les jours (sauf les lundis) grâce à une société de transport indépendante.

2. L’offre

Produits : Jules propose une gamme ville (vêtements chics et habillés), une gamme sportwear (vêtements décontractés) et un assortiment d’accessoires. Services : on retrouve des services de confort, services techniques et services financiers.

3. La stratégie commerciale

L’objectif est de véhiculer une image jeune et dynamique à travers la PLV, le recrutement des employés (la moyenne d’âge est de 25 ans environ) et la mise en avant des produits sportwear.

|PRODUITS |DISTRIBUTION |PRIX |COMMUNICATION |