Présentation au contexte du diagnostic export Contexte du diagnostic
Dans le cadre de ma formation au BTS Commerce international, il nous a été demandé dans un premier temps de réaliser une étude de marché pour le compte d'une entreprise française.
Le CCF 2, nommé « Diagnostic export » ou « Diagnostic à l'international » est la continuation de cette étude de marché, réalisée pour janvier 2010.
Cependant, la collaboration avec mon tuteur de stage, Mr.Prévost, ayant été écourtée par l'entreprise une étude de cas m'a alors été confiée par mon professeur d'étude et veille. La problématique
Certes, le marché français concernant l'activité de remplissage reste dynamique. Néanmoins, la question d'un développement et d'un positionnement de la société LACTO en Europe se pose, notamment parce que ces derniers traduisent la volonté de croissance de l'entreprise.
Suite aux informations que j'ai pu relevé, je vous présenterai dans un premier temps les points forts et les points faibles de la société, puis je développerai les opportunités et les menaces que procure le marché espagnol ; enfin, je tenterai de donner des recommandations commerciales adéquates afin de pénétrer le marché des machines de remplissage. Présentation générale de LACTO L'activité Depuis plus de 30 ans, la société LACTO s'est spécialisée dans la fabrication de machines de remplissage pour le secteur des produits industriel agroalimentaire et plus particulièrement, les desserts lactés. Les produits
Il se positionne sur le remplissage en pots de produits laitiers plutôt épais, de type yaourts, yaourts avec morceaux, crèmes...
La gamme alimentaire de LACTO se compose de machines de remplissage rotatives ou linéaires pour pots préformés.

Leur positionnement

Il est essentiellement franco-français, les clients de la société sont des grands noms de la filière laitière tels que, Nestlé (1er groupe mondial dans ce secteur), Lactalis (2ème), Danone par exemple.