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Guide de préparation d’un

plan marketing

Comment préparer un plan de marketing
I II III IV PAGE COUVERTURE TABLE DES MATIÈRES INTRODUCTION ANALYSE DE SITUATION
• • • • • Le marché La concurrence La technologie Le milieu socio-politique Autres

V VI

LES PROBLÈMES ET LES POSSIBILITÉS LES OBJECTIFS

VII LA STRATÉGIE VIII LE PLAN D’ACTION IX DONNÉES FINANCIÈRES

APPENDICES
• En quoi consiste la part du marché • Comment préparer une analyse du seuil de rentabilité • Comment préparer les prévisions des mouvements de trésorerie

Le plan de marketing
I PAGE COUVERTURE
Inclure • La raison sociale de l’entreprise; • le nom du document (« Plan de marketing »); • la date de rédaction ou de modification du document; • le nom, l’adresse et le numéro de téléphone de l’entreprise ou de la personne-ressource; • le nom, l’adresse et le numéro de téléphone du particulier ou de l’entreprise qui a élaboré le plan de marketing

II III

TABLE DES MATIÈRES INTRODUCTION
• Décrire le produit ou le service. Préciser les caractéristiques particulières ou innovatrices et indiquer si le produit ou le service est protégé par brevet, droit d’auteur ou par un autre moyen juridique.

IV

ANALYSE DE SITUATION
Le marché • Indiquer quel est le potentiel total du marché (vos clients éventuels) • Indiquer comment votre produit ou service satisfait aux besoins de ce marché. • Décrire la clientèle particulière que vous visez. • Indiquer (1) le potentiel général du marché (nombre de clients éventuels), et (2) le marché que vous visez. Justifier vos chiffres à l’aide de données basées sur des faits. • Indiquer quel est le potentiel de croissance (1) du marché général éventuel et (2) du marché que vous visez. Tenir compte des marchés local, national et international. Justifier à l’aide de données basées sur des faits. • Votre part du marché (voir appendice A). La concurrence • Les principaux concurrents : leur nom, leur emplacement et leur part du