Chapitre 6 : le Plan d’affaires ou business plan

Définition

Le plan d’affaires est un document de plusieurs pages qui décrit l'ensemble du projet d'une entreprise : activité, marché, technologie, marketing, ressources humaines et plus précisément les dépenses programmées et les ressources envisagées à court et moyen terme. Ce document sert principalement à convaincre les investisseurs de la viabilité d'un projet.

Le plan d’affaires se présente comme un outil de gestion qui se révèle particulièrement utile en cas de : création d’une nouvelle entreprise, lancement d’un nouveau produit, attaque d’un nouveau marché, conclusion d’une importante collaboration industrielle ou commerciale, recherche de nouveaux partenaires financiers,
...

Il vise à présenter la stratégie de l’entreprise. Tous les aspects de l’activité : produits, marché, marketing, production, recherche et développement, financement, organisation, profil des gestionnaires,... seront ainsi passés en revue avec un maximum d’objectivité.

Parmi les objectifs :
Définir la meilleure stratégie pour l’entreprise
Formuler des objectifs clairs et précis
Mesurer tous les risques
Constituer un plan d’action et une référence ultérieure pour l’équipe
Réunir les moyens nécessaires pour réussir

Les étapes de l’élaboration d’un plan d’affaires :

Le schéma suivant synthétise la structure de la démarche.

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1- la description du projet :

La première étape est la présentation du projet et de son contexte. On commence par présenter l’entreprise et ses promoteurs ; leurs compétences, leur motivation, leur complémentarité doivent l’objet d’une analyse rigoureuse.
Ensuite, on décrit les produits et/ou services, le marché sur lequel ils seront commercialisés et l’environnement général de l’entreprise, en ce qui concerne la concurrence et les grandes tendances.
A ce niveau, il convient de mentionner :
- Le nom de l’entreprise
- l’emplacement
- le statut juridique
- Phase