Plan d'affaires

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  • Publié le : 11 mai 2011
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Chapitre 6 : le Plan d’affaires ou business plan

Définition

Le plan d’affaires est un document de plusieurs pages qui décrit l'ensemble du projet d'une entreprise : activité, marché, technologie, marketing, ressources humaines et plus précisément les dépenses programmées et les ressources envisagées à court et moyen terme. Ce document sert principalement à convaincre les investisseurs de laviabilité d'un projet.

Le plan d’affaires se présente comme un outil de gestion qui se révèle particulièrement utile en cas de :
création d’une nouvelle entreprise,
lancement d’un nouveau produit,
attaque d’un nouveau marché,
conclusion d’une importante collaboration industrielle ou commerciale,
recherche de nouveaux partenaires financiers,
... 

Il vise à présenter la stratégie del’entreprise. Tous les aspects de l’activité : produits, marché, marketing, production, recherche et développement, financement, organisation, profil des gestionnaires,... seront ainsi passés en revue avec un maximum d’objectivité.

Parmi les objectifs :
Définir la meilleure stratégie pour l’entreprise
Formuler des objectifs clairs et précis
Mesurer tous les risques
Constituer un plan d’actionet une référence ultérieure pour l’équipe
Réunir les moyens nécessaires pour réussir

Les étapes de l’élaboration d’un plan d’affaires :

Le schéma suivant synthétise la structure de la démarche.

[pic]

1- la description du projet :

La première étape est la présentation du projet et de son contexte. On commence par présenter l’entreprise et ses promoteurs ; leurs compétences, leurmotivation, leur complémentarité doivent l’objet d’une analyse rigoureuse.
Ensuite, on décrit les produits et/ou services, le marché sur lequel ils seront commercialisés et l’environnement général de l’entreprise, en ce qui concerne la concurrence et les grandes tendances.
A ce niveau, il convient de mentionner :
- Le nom de l’entreprise
- l’emplacement
- le statut juridique
- Phaseactuelle de l’entreprise (phase de l’idée, démarrage, développement…)
- Produit est –il testé ? Bail signé ? Fournisseurs identifiés ?personnel recruté ?
- Organisation de l’entreprise
- Taille de l’entreprise (volume du CA, effectif)
- Marché cible
- Changements prévus dans le secteur et comment l’entreprise va-elle s’y prendre pour en tirer profit.

a- aperçu sur le secteur :

Il s’agitde présenter la situation actuelle et potentielle dans laquelle on va exercer, déceler les opportunités et les menaces et leurs impact sur la viabilité du projet.

b- description de l’entreprise :

Donner la raison sociale de l’entreprise, ainsi que sa forme juridique. Expliquer exactement l’affaire. Préciser où sera le siège social ainsi que toute installation où l’entreprise va opéreret les raisons du choix de l’endroit. Donner la taille précise des bureaux et des installations, et préciser la durée de vie prévue pour les équipements qui seront utilisés.

c- la mission de l’entreprise :

Le créateur est appelé à définir une mission pour l’entreprise. Celle-ci peut inclure entre autres : l’identité sociale de l’entreprise, son image de marque, ses objectifs decroissance…

d- les objectifs :

On définit les objectifs de l’entreprise en répondant aux questions suivantes :
- quelle est la vision future pour l’entreprise ?
- quelles sont les ambitions pour la future entreprise ?
- va-t-on développer une stratégie de croissance ? si oui sous quel rythme ?
- est-ce qu’on prévoit d’améliorer la production ? de se diversifier ?...
-quels sont les objectifs de courte, de moyenne et de longue durée envisagés ?
- quel sera le temps de réalisation de chaque objectif ?

e- les facteurs clés de succès :

A ce niveau, il convient de mentionner quel facteur clé de la future entreprise et quel est l’élément qui va constituer un avantage concurrentiel par rapport à la concurrence.

f- les propriétaires :...
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